作为设计师，往往会遇到这样的问题：一个非常优秀的方案却未能被对方采纳，

而对方却选择了一个不如自己的方案设计，造成了很大的遗憾。这原因往往就是出在我们汇
报方案的环节上。做方案设计的汇报，就像是推销员向消费者做商品的销售，去新公司面试
一样，是一门不小的学问。它需要一定的技巧。

简单地交流一下这几年我们设计师在做方案汇报时的经验得失吧！

1.汇报人员的仪表精神：
着装的问题就不用说了，我们汇报方案时，虽说不穿正装，但也是穿戴整齐，尽量给对方
留下一个好印象。精神面貌是关键，不敢保证充足休息时间的人，最好不要做汇报。有一次
我在参见一个政府举办的方案汇报会时，有一个甲方代表，由于前一天熬夜加班，赶制方
案，在轮到该他到讲台前做汇报站，他哈欠连天，直不起

 腰，一点儿精神都没有，说话时

声音也不大，就像个受审的犯人一样，试想一下，谁敢把工程项目交给他来做呢。但实际上，
他汇报的那套方案与我们差不多，有些方面比我们还要更有创新。幸亏是让他来做方案汇报
工作，不然的话那次最后中标的方案，也就不会是我们了。

2.选定合适汇报人：
大多数情况，都让方案设计人自己来做方案汇报，毕竟自己设计的方案，自己最了解。设计
师毕竟不是演讲家，不要求在方案介绍时有多慷慨激昂、激情四射，只要能够条例清晰、准
确无误地表达出方案的想法就行。汇报方案的设计师结巴、声音小、地方口音浓重、或是心里
怯场，就会严重影响到汇报的效果。所以，不能苛求

 每一个优秀的设计师都是优秀的演说

家。如果方案设计人有表达方面的障碍，那就请另找一个表达能力强的人来做汇报方案的工
作。等到互动提问时，再由方案设计师来一一解答。

3.放低设计师的姿态：
说实话，做建筑设计的，都有一股艺术家的傲气，这可能是改不了的。但建筑设计毕竟要作
为一件商品，而不是一件艺术品。我们拿出自己设计的方案，是要让商家接受的。所以，我
们在做汇报工作时，尤其是给甲方做汇报时，应该更多的去强调方案作品的商业特点，而
不是其设计的艺术性。我见过有一个同行在向甲方汇报方

 案设计时，围绕着自己的方案口

若悬河，滔滔不绝地将其方案有多大气磅礴、高雅美观，陶醉于自己的

“艺术作品”之中，根

本没有把甲方放在眼里，对于甲方的提

 问也是不当回事。结果可想而知，就算方案的设计

多有艺术性，也应该先考虑其商业价值，这样才有可能把它付诸实践。否则，这方案再高雅
再壮观，也是一张效果图而已，除非建筑师想做一辈子的方案设计。

4.方案设计汇报定位：
要想让对方接受你的方案，就要投其所好，满足对方的初衷和想法，要站在对方的位置去
考虑。但是如果设计的方案并不符合或者并不完全符合对方的意愿，那就在做方案汇报时，
加入并强调能符合对方意愿的东西。比如，甲方（开发商）需要一个将来有市场（能够高盈
利）的设计方案，我们在做汇报时，就可以说，选择我们

 的设计方案，虽然在景观方面的

造价稍高，但提高了住宅楼的整个品质，丰富了其文化内涵，会吸引大量的高端人群前来
定居。如果是向政府部门汇报方案，我们就要强调，我们的管线用材量是大了，但是我们设
计的一步到位，可以避免二次开发，避免资源浪费。主干路过多，为后期的住宅项目做拓展，
并带动地区经济的发展

……