客户资料：罗先生，
30 岁，工程师，月均收入 8000 元
年缴保费：
13000 元
客户需求：罗先生今年
30 岁，和妻子李小姐结婚两年，今年刚生了个“宝宝”。目前，张先
生
30 岁，年收入 10 万，妻子 28 岁，年收入 5 万，两人均有社保，但没有商业保险，考虑
到风险，罗先生想要为自己的小家庭规划一份商业保险计划作为补充。
一、
需求分析：
1. 两个大人的健康保障：
这个要放在第一位！
因为在家庭中，大人就是小孩的保障，只有在大人有保障的前提下，
2. 小孩的医疗和健康保障：
年幼的宝宝难免较常生病，医疗的保障比不少，另外意外伤害、意外医疗、重疾等也不可少。
3. 小孩的
俗话说，再穷也不能穷教育。要提前为孩子准备好教育金，为孩子的教育打下坚实的经济基
础。
二、
解决方案：
1. 大人：
“平安智胜人生”万能保障方案 2 份
2. 小孩：
“平安宝贝卡 2011”补充医疗；
同时购买
“平安吉星送宝”作为小孩的未来的教育金。
三、
方案详解：
1. 大人：
平安智胜人生，
2 份， 年交 6270 元/人，交 20 年.
以下以
1 份为例讲解：
1. 保障：
1）. 疾病或自然身故：平安赔付 20 万；。
2）. 意外身故：
a). 一般意外身故，平安赔付 40 万；
b). 交通意外身故，平安赔付 60 万；
3）. 意外残疾：根据残疾比例赔付，最高可以赔付 20 万。
如果不幸患重大疾病，经过正规医院确诊，平安一次性提前给付
20 万，以供治病之用。
此处的重大疾病为合同规定的
30 种常见的重大疾病，具体种类见下表。
5）. 医疗：
a). 意外医疗：每年可以报销 20000 元意外医疗；
b). 一般疾病医疗：每年可以报销 9000 元一般疾病医疗；
2） 理财养老收益（中档水平）：
交
20 年，总投入约 12 万元，
20 年后，领回约 14.9 万元；
30 年后，领回约 23.2 万；
50 年后，领回 49.6 万； 时间越久，收益越高。
如果平平安安，
30 年后可以每年领取一部分钱出来，对养老生活进行补充，确保养老生活
的品质。
2. 小孩：