白酒行业五大经典事件营销案例

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事

件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树
立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

　　白酒市场竞争越来越残酷，普通的营销模式已经很难取得重大的突破，超常规营销武器
——“事件营销”的运用也越来越广泛，各种用来制造热点、炒作的事件营销“介质”被开发、使
用、不断翻新变化。那么白酒企业运用事件营销有几种经典表现方式值得研究。

1、名人效应

　　剑南春集团策划的

“克林顿剑南春之行”事件就是利用名人做软性广告的一个经典例证 。

2003 年 11 月 9 日，美国前总统克林顿在事前没有丝毫风声的情况下，突访剑南春集团，作
为这个世界上曾经最有权威和新闻不断的人，克林顿的到来在以剑南春所在地为圆心的范围
之内引起了相当于一次原子弹爆炸般的轰动，很多报纸不惜版面对这位明星般的政治人物给
予高度关注。活动第二天，各大报纸均以头版刊出此次事件，各大门户网站也纷纷转载，并
在中国刮起了一股克林顿旋风，不但中央领导人在第二天会见了克林顿，国内其他白酒企业
也纷纷打起克林顿这张牌，这一事件的轰动效应所起到的宣传效果远远超过几百万元的常规
广告宣传，克林顿出访剑南春，标志着剑南春集团拓展国际市场战略全面启动。

　　此种利用重大历史事件和名人做广告，运用巧妙、自然交融可以产生极其深远的影响。

2、公益活动

　　

2003 年 5 月一场突如其来的 SARS 病毒给中国人民带来了沉重打击，经济遭到了前所未

有的重创，尤其是人流量比较集中的服务行业，如餐饮业、旅游业、交通运输业等的影响特别
大，而作为与服务行业密切相关的白酒行业也未能幸免，当众多白酒企业处于等待、观望之
中的时候，善于运用事件营销公关的古井贡向安徽省捐款

100 万元;

“金六福”却在总裁吴向东

的带领下亲临各区域市场为各经销商带去信心的同时，还带去了

“消毒桶”，免费赠给酒店。

再如，

“金六福”的一揽子体育营销事件，“金六福”结伴赞助奥委会，成为中国奥委会合作伙

伴，制订了

8 年不变的长期体育营销战略;后来又赞助世界杯，成为世界杯出线唯一指定用庆

功酒、广告片、推荐品牌，借助体育这个与消费接触广泛的平台，无疑是最有效最快捷的途径
和渠道。

　　凡借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名而从事的公益活动，由于它具有非商业
性的本质以及具有提升人们生活素质的功能，所以能较易受到大众传播媒体的重视而成就卓
越的白酒企业形象，亦可增强白酒消费者的信心。

3、时势热门话题

　　

2003 年 3 月，

“美伊战争”爆发，“水井坊”借战争时事适时开展了“保护文明，让文明永

续

”大型传播宣传的事件营销活动。人类对战争的谴责从来没有停止过，在这次伊拉克战争中，