中高端白酒县级市场突围思考

这个时候，在市场上，决定竞争胜利的天平，就在白酒的品牌塑造方面。

洋河是本世纪白酒的一个奇迹，短短不到十年的时间，销售额从几个亿到现在接近两

灰姑娘的神话。对于洋河的成功，我曾经听到一个同事这

么说。

相传和君咨询的老板王明夫说，洋河的成功是组织的成功。正是因为在市场上，他们

建立了一套能够针对市场情况，快速反应，快速应对，又善打硬仗的高素质队伍，他们才
能够在市场上始终领先对手一步，步步积累，才成就了今天的洋河。

相传和君咨询主管酒水的副总林枫说，洋河的成功是渠道的成功。洋河抓住了酒店盘

中盘最后的时代，成功地启动了市场的第一步。接着将徽酒的渠道操作融会贯通，率先进入
了消费者盘中盘和三盘联动时代。正是因为在渠道上领先了其它品牌，才成就了今天的洋河。

相传著名品牌策划人叶茂中说，洋河的成功是品牌的成功。洋河率先在消费者中开始

了体验品牌的打造，从产品品质方面对品牌进行支撑。又抓住消费者的心理，一句男人的情
怀，配合蓝色的宣传，优美的画面和深入人心的文案，紧紧地抓住了消费者，率先在白酒
行业实现了品牌的系统化运作。

我不清楚以上三人有没有说过这样的话，也不对这些话的真伪负责。我认为上面所说

的三个方面，合起来，恰恰是洋河成功的原因。但是为什么同期在渠道和组织上丝毫不弱于
洋河的徽酒，却没有取得洋河那样的成功

?盛初董事长王朝成常说，洋河的成功，从根本上

——

来说，是因为洋河独创了一个新的品类

绵柔型白酒。一语中的，当渠道和组织走向同质

化之后，决定产品竞争的因素就是品牌的竞争。

但是在现在品类创新越演越烈的情况下，具体到每一个县级市场，该如何将品牌落地

品牌的打造是不是单纯的就是打广告加促销

?哪些动作会又能有效提升品牌?

一、先声夺人，是中高端白酒运作的不二法宝。
中高端新产品的上市，第一步的动作一定要做的有声有色，要有气势。现在一般的白

酒品牌，在中高端新产品上市的时候，一般都会开一个大型品鉴会，宣告吹响本产品在该
市场启动的号角