中国白酒市场的八大发展趋势

一、

流通领域的变化

随着中国进入

WTO，国内外大资本进入流通领域，流通领域的新格局已经形成。

1．

零售业

全球零售巨头沃尔玛、家乐福及国内的华联、人人乐、国美、苏宁等零售集团化连锁经营的优势越来越明显，他
们靠强大的资金优势、管理优势、信息优势、集中购买等优势，占据了零售业主导地位，零售业垄断，半垄断地
格局已经形成。
2．

经销商代理行业

经销商代理行业小规模批发经营方式将被彻底淘汰，集团化、规模化的终端物流配送经营模式势在必行。
二、消费者的消费趋势变化
1、

奖牌时代

“

”

“ ”

企业拿钱买 奖牌 ，白酒有 奖 就能卖。
2、

广告时代

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”

白酒争 标王 ，消费者跟着广告走。
3、

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”

奖品加 开瓶费 时代

“

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中低档酒，瓶瓶有奖，箱箱有奖，消费者跟着奖品走。中高档酒，酒店促销 开瓶费 ，小姐劝着顾客喝。
4、

品牌忠诚时代

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随着消费者消费心理的日趋成熟，开瓶费现象的日趋明朗化，有些理性的消费者，开始拒绝酒店小姐促销， 开瓶

”

“

”

费 又属不正当竞争，开瓶费时代即将结束。未来新的时代将是品牌忠诚时代，即 顾客忠诚 时代。
三、生产企业经营思想的变化
1、

产品变化

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”

白酒产品同质化造成白酒品牌 千品一面 ，严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观将退出

  

历史舞台，取而代之的是整体产品观念，大产品概念将主载产品创新。
以产品为导向

---以市场为导向---以顾客为导向。

2、

销售渠道变化

由批发渠道，逐步转向市场终端渠道。

“

”

随着企业经营思想及市场的变化， 直效营销模式 兴起，以最短的距离面对直接消费者，产品一步到位，减少中
间环节，杜绝市场窜货。
大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分明的产品将满足特定场合的消费需要，真

 

正体现白酒的核心价值。
外来资本疯狂介入白酒业，买断自营成为白酒主流运作模式，买断品牌成功数量增加，但失败的也更惨烈。
蛋糕越来越小

,

“

”

白酒品牌的 马太效应 却越来越明显，好的愈好，强者恒强　

白酒销售是一个综合的、整体推进的工作，需要从广告、促销、公关、附赠等方面考虑，制订全盘的有效的营销
策略，并从产品的市场定位和不同的生命阶段，确定营销的侧重点
四、企业间的关系变化
原来企业间你死我活的残酷竞争，变为企业间优势互补，资源共享，在合作中竞争，在竞争中合作，实现双赢的
战略联盟。如：法国达能注资娃哈哈，控股乐百氏，中国海尔与日本三菱营销网络互通。
五、经销商的变化
经销商的经营行为变化：
由批发经营的坐商，转向终端直销的行商，再延伸到品牌经营。
经销商的需求变化：
现在的市场竞争，不再是区域之争、低价之争，而是：
意识之争、管理之争、人才之争、
服务之争、信息之争、市场份额之争。
经销商自身的不足
大部分酒水经销商经营管理模式相对落后，管理能力相对较低，势单力薄市场孤军作战，不能形成整体竞争优势。
经销商的需求

“

”

现在的经销商不仅仅需要生产企业的 红包 ，更需要生产企业提供：
管理支持、人才支持、信息支持、
策划支持、培训支持、宣传支持。
对经销商全方位的管理服务支持，可大大提高市场营销管理能力，使经销商摆脱小规模经营、个体体制、家族化
的格局，增加核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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”

六、 贴牌生产 、 买断经营 分析
国外

OEM 生产经营曾经十分红火，OEM

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的基本含义是定牌加工，俗称 贴牌生产 ，这个概念在家电行业应用的最

广泛，逐渐被拷贝到中国白酒行业中来，且近年来十分火爆。
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”

买断经营 是商家买断厂家生产的某一品牌或某一单品的区域经营权。

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厂家热衷 贴牌生产 、 买断经营 的原因：