白酒销售方案

一：

销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利
润的一个过程。
　　所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的
案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案
（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避
免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并
不是越多越好，而是每个区域有

2 到 3 个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于

管理。
　　销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政
府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能
卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。
　　销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公
司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市
场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃
饭，就问有没有ＸＸＸ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都
进这种ＸＸＸ酒了。

　　同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物
带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广
告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。

　　销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，
是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，
年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基线比较，
如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整
市场策略。
　　可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、
超额完成三级进行奖罚。
　　回款方案是现货现款，及月份／年度返点。

二：

云山

”1 瓶及 250ml××牛奶 9 盒就全部赠送给参与活动的酒店，以示对他们积极参与活动和

配合我们工作的一种褒奖。当然，如果在该酒店消费的消费者手气实在太好，在活动期内把
所有的奖励都抽了出来，在活动结束后，我们就给该酒店赠送

“珍品云山”壹件以表感谢！

 

　　
　　　　

3、参与活动的酒店必须由促销员来完成对该抽奖活动的执行和监督，第三条的提

出我们又巧妙地把已清退的促销员重新安排进场，这才是我们本次活动最真实的目的。