红酒策划书

市场分析
一营销环境分析
市场规模
     随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对于红酒的偏好程度与日
俱增，因此中国红酒市场的规模在不断增大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升。有
大量数据证明，中国已经成为亚洲第一大葡萄酒消费国，成为全球葡萄酒产业链条中的一
个重要环节。在广东、浙江等地，饮用葡萄酒正在逐渐变成一种全民习惯。成都的休闲安逸的
城市性格，更是葡萄酒最好的成长土壤，近两年，葡萄酒作为生活品质和品位的象征，逐
步成为了一般消费者的新宠。所以中国红酒市场是一个非常有潜力的行业。
市场构成
     酒类市场上有白酒，啤酒，红酒。在红酒市场上，（国内、成都市场红酒的比例。）
市场热点
     近几年，随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的追求也在不断提高。对于酒类
市场，人们不在仅仅把他当做饮料的消遣，而更多的是追求健康时尚，调节气氛。红酒作为
生活品质和生活品位的象征，在加之具有保健作用，无疑其将会为大家所追捧。
市场环境分析总结
优势
1 拉菲葡萄酒是世界名牌。拉菲红酒在全球的知名度和品牌价值高，为大家所知，消费者的
信任程度高，具有品牌效应。
2 低价优势。拉菲红酒作为一个世界品牌，而将古登堡和小木屋定为走大众路线，无疑将会
满足更多葡萄酒消费者，吸引更多的名牌追捧者，低价以及其他的消费者。
3、高品质低价格的产品适合成都中低端消费的需求。
4、 较强的市场推广能力与持续的促销支持。
5. 入鼻黑果，略带有果酱的气息，入口平衡，圆润、轻柔，和谐的混合了单宁，没有一丝
附坠的感觉，此酒适宜搭配各式菜肴

劣势
    1 成都的葡萄酒消费文化缺乏、购买渠道单一，特别是对进口葡萄酒存在诸多消费误区
2 家饮用葡萄酒的多为家庭式消费，往往更追求实惠，图的是个气氛，并没有形成饮用习
惯。

威胁
其他外国各红酒品牌的鲸吞蚕食和本土红酒品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势。不仅
表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性
和实现市场区隔。
1 红酒市场前景看好，品牌越来越多。
    2、张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。
藏秘

\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。

3 缺乏完整的产品链，品种太少。
 
 4、成都人对拉菲这个品牌的认识较少。