柴油发电机组市场开发不可忽视六要点

柴油发电机组是广东机电产品出口的重要组成部分，在 2010 年全省出口保持增长的同时，
也发现部分发电机组生产厂家反映出口压力增加，面对部分出口制约因素，亟需引起柴

 

油发电机组厂家的重视。

　　据了解，2010 年深圳市协诚机电设备工程有限公司的柴油发电机组产品销售同比增
长 95%，2011 年前二个月国内外市场均保持快速增长，能够远高于同行的速度发展，除
了产品品质过硬、服务良好等因素外，还得益于对发电机组出口各大制约因素采取了预防
措施。2011 年柴油发电机组各企业要想做好海外市场，仍需对制约柴油发电机组出口的六

 

大瓶颈给予高度重视。

　　一、价格和出口秩序的制约。目前我省的柴油机发电机组由于技术因素，再加上原材
料涨价和运输费用的上涨，对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激

 

烈，竞相压价现象还较多。

　　二、国外认证要求的制约。如出口欧盟国家的产品必须经 CE 安全认证；出口美国的
柴油发电机组产品必须经美国 EPA 排放认证，美国一些进口商还要求产品获得 UL 安全
认证；印度也对进口柴油发电机组实行了排放、安全等认证制度；越南规定了限制单缸柴
油发电机组整机进口的法规;尼日利亚要求 SONCAP

 

的合格评定等。

　　三、国外市场技术要求的制约。我省出口的柴油发电机组大部分为单缸柴油发电机组，
国外市场针对单缸柴油发电机组的要求不断提高。除对经济性、动力性的要求不断提高外，
对产品寿命、可靠性的要求也不断提高。如欧美发达国家对振动、噪声要求较高；非洲和中
东等地区对单缸柴油机发电机组的冷却系统提出了抗老化、防湿热的要求；而低温地区对

 

起动性能要求较高等。此外，由于石油价格的不断上涨，低油耗也已经被多数客户提及。

　　四、知识产权保护的制约。我省单缸柴油发电机组产品更多是借鉴日本、德国样机之处，

 

从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌，但打得响的出口品牌仍然不多。

　　五、供需信息的制约。我省出口柴油发电机组的主流市场，如亚洲和非洲市场已经有

 

饱和趋势。但由于对其他市场不太了解，对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。

　　六、售后服务欠缺的制约。国内企业由于产品售价不高，鉴于利润空间较小，通常不
对出口产品提供售后服务，只提供一定数量配件，对用户的技术培训工作基本没有开展。 

　　为此，国内柴油发电机组各生产企业，应深入了解海外技术壁垒，建立与国际接轨
的产品认证制度；在产品开发、制造等方面进一步提高水平，适应不同地区不同用户的要
求；加强行业自律，打击假冒伪劣产品，制定合理的出口指导价；要有效发挥柴油发电
机组行业或社团的力量，集体开拓共享信息；注意对产品知识产权保护，真正打响属于

 

自己的柴油发电机组品牌。