白酒的十大品牌定位策略

策略一、档次定位
    不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次，档次蕴含了实物之外的价值，例如为
消费者带来满足感和优越感等等。
    国酒茅台就是应用档次定位的较好例子。茅台定位于国酒，它是身份地位“尊贵、显赫”的
象征。普通茅台酒也是几百元，精装、年份酒更是高达上千元。之所以茅台定位于国酒，而非
水井坊、酒鬼酒、老白干等，那是因为茅台具有这样的历史文化基础，已经占据了消费者的
心智。新中国成立后，茅台酒得到了国家领导的特别青睐，曾在新中国的外交史上发挥了举
足轻重的作用，因此才被尊为国酒。
    国内名优白酒沪州老窖也采用了档次定位。其中，高档定位的是“国窖 1573”品牌，中档
定位的是

“浓香经典”、“百年沪州老窖”、“沪州老窖特曲”等品牌和低档定位的是“头曲”、“二

曲

”品牌，从而形成高中低的品牌定位结构模式。“国窖 1573”定位于“中国第一窖”，这种定

位是比较迎合消费者头脑中的信息资源。因为该公司拥有我国建造最早（始建于公元

1573

年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群。
策略二、情感定位
    消费者情感定位就是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来，打动消费者的芳心，与
消费者达成共识和情感共鸣。营销之父菲利普

·科特勒指出，人们的消费行为变化分为三个

阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。在第三个阶段，消费者所看重
的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，以及得到某种情感上的需求满
足。毋庸质疑，消费者情感定位是品牌诉求的关键节点，是联系消费者与品牌关系的重要桥
梁。
    在白酒品牌中，以消费者情感定位成功的例子也不胜枚举。山东“孔府家酒”就是以消费者
的故乡情结为依托；再如，广东南雄市的古巷酒业以数量众多的外来人口为目标市场，以
“乡情”为定位，直接和外出务工人员产生情感共鸣。
策略三、使用者定位
    这种定位点的开发，是把产品和个体用户或一群用户联系起来，直接表达出品牌产品的
目标消费者，但并不表明排除其他的消费群体。
    在白酒中，直接以消费者使用角度定位的品牌也是举不胜举。以河北老白干为例，定位于
男性喝的酒，一如其传播语

“衡水老白干，喝出男人味”。这一定位既表达了使用者为男性，

同时也表达出消费此品牌能使人觉得具有豪爽、大气等的男人味气概。
策略四、功能性定位
    功能性定位是指把白酒品牌跟一定环境下产品的使用情况联系起来，从而引起消费者在
特定情景下对该白酒品牌的联想。
    白酒品牌的功能性定位主要体现在白酒的口感、香味、工艺、功效。以白酒的香型为例，茅
台的酱香、郎酒的兼香、西凤酒的凤香、以及佛山米酒的豉香；此外还有以品牌命名围绕功能
性定位，比如湖北的稻花香，因此这样的定位也是符合消费者认知资源。
策略五、类别定位
    类别定位是指根据产品的类别建立起对白酒品牌的联想。类别定位试图在消费者脑海中形
成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌，当消费者有了这
类特定需求时就会联想到该品牌。
    白酒品牌里，诸如这样的定位也举不胜举。比如“习酒是喜酒，喜酒喝习酒”，把习酒定位
于喜酒，意义直白，文字巧妙之极，

“习酒”与“喜酒”本身就存在谐音，令消费者在喜庆时

刻联想到喜庆的酒

——习酒。在喜庆之日饮酒，自古以来就广为人知。因此，这种定位符合