早会是每个

保险营销员

新一天工作的开始，也是营销团队管理者进行管理的重要一环。当身

边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，保险营销员每天的早会除了传统模式中的喊
口号、跳操之外，是不是也可以有一些新的样式呢

?早会经营该如何改善呢?

　　一日之计在于晨通过早会进行全方位沟通
　　保险营销早会集全日的管理于

20 分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控

制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化

,建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司

品牌文化，提高核心竞争力。
　　保险专家指出，通过早会，保险营销团队可以提供教导的园地。利用早会，可以进行新
产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司
各项政策的宣传。另外，通过早会可以帮助营销员完成促成，并对团队营销理念达成共识。
早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工
作伦理及工作习惯加以宣传，不断促进，必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。
　　此外，保险团队通过早会可以实施业务追踪与管理，对营销工作中的异常行为进行检
讨、分析与矫正，是对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失的最好途径。通过保险早会，
团队负责人可以进行整体安排，并分析市场反应，传达上级指令，从而使员工更清楚地了
解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。通过一个好的早
会形式，可以树立团队主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动
部门气氛及提供良好的沟通。
　　专家认为，早会应该做好相应的会议记录，记录尽量采用实录风格，确保记录的原始
性，同时做好会议原始记录的日常归档、保管工作，如果是特别重要的会议，需要整理会议
纪要的要理出会议纪要存档。
　　经营早会的九个基本要素
　　早会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们常说：保险的经
营，就是早会的经营。如何使早会被充分利用，通过早会发挥营销员主观能动性，进一步促
使业绩发展呢

?

　　信诚

人寿保险

营销员张立月指出，保险营销强调以自我为中心且具有创造性，早会是

每日工作的启动点，也需要具有启发性的见解。透过早会，可以了解公司人员出勤情况、人
员前一日业务活动成果报告、本日工作计划及预定的业务活动。早会的实施也可以提高员工
的士气，让工作更有效率。
　　据了解，开早会，必须具备以下九个基本要素：
　　首先，开早会前，必须先准备好主持词。主持词是主持者主持会议时使用的带有指挥性、
引导性的讲话内容。对于保险公司来说，早会使用主持词的频率也较高。早会主持词是根据
早会的计划，对早会内容和事项作出安排。
　　第二，需要准备好入场音乐。音乐不以说教方式来传播，更多的是通过熏陶及感染，潜
移默化地影响人的心灵。因此，我们要提前准备好早会的入场音乐，根据早会主题选择主题
音乐，并且要以激励性、快节奏、带动气氛的音乐为主。早会音乐可以带动大家的情绪，从而
起到提振精神的作用。
　　第三，早会开始，要先热一下身，做个早会晨操。早晨活动活动、跳跳操能振奋精神，
愉悦心情，这也是公司的一种文化。晨操可以让员工增加活力、凝聚力，从而激励员工

,让员

工有效率的工作。
　　第四，早会正式开始，主持人要检查早会出勤率。出勤指的是按规定的时间到工作场所
工作或是外出办理公务。这一个步骤主要是考察每天的出勤情况。每一个团队都有自己的管
理模式，对于出勤的考察每一个公司都有不同的方式，不过大家要达到的目的都是一样的
就是希望大家都能在规定的时间到达规定的地点，对于这个的具体操作可以参考公司的实