白酒营销策划：打造系统营销十大竞争力

　　企业赖以克敌制胜的法宝，除了拥有核心竞争优势外，更重要的是拥有一个有机的竞
争系统。企业存在的根本目的是持久增值获利，要实现这个目的，企业就必须在市场上全面
打造系统竞争能力。
　　在市场经济初期，市场进入门槛低，企业依靠一点资金或是一点人脉关系就可以开张，
但是随着国内经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是渠道的分化和终端裂变，企
业的发展正面临着越来越多的挑战。
　　市场如战场，用兵打仗绝非匹夫之勇，重在排兵布阵，步兵、骑兵、装甲兵、弓箭手等协
同作战，才能发挥更大的攻击优势。
　　如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，你咬我一口，我踢你一脚，谁的酒好喝，
谁会打广告，谁就能

“多收三五斗”，现在的市场竞争考验的体系化优势和系统竞争能力。

　　根据系统营销模式，企业应系统打造

“十大营销竞争力”：

　　产品静销力，货卖一张皮。
　　货卖一张皮，体现的是中国消费特色。
　　在国外，高档低档多是光屁股的裸瓶酒，在国内，光屁股的就是穷人，就是低档酒。洋
酒打进中国，不穿裤子只能出入夜场。这就是中国特色，因为中国人

“好面子”，不穿衣服就

别想进酒店，浪费算老几？
　　俗话说，

“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护

产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直
接、有效、快捷的方法。
　　美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有

60%左右会改变初衷，本来想买