如何指导红酒经销商做好市场？

　一个红酒产品从生产商到消费者，要经历一个长长的渠道链，这个渠道链有总经销

-批发

商

-二批商-零售终端-消费者。当然一个终端型产品可能要从生产商到跨过批发商到达零售商，

从而到达消费者的手中。我们这里用一个案例来分析，波波球酒业公司

(法国迈瑞干红葡萄

酒产品

)，要想基于良好的市场表现。至于员工素质、积极性因素，批发商、代理加盟商积极

性因素，利润因素等操作方法都不过是为了是良好的市场表现服务。
　　作为一个葡萄酒行业，任何一个市场，都是有薄弱的环节，不管是成功的亦或是失败
的市场都是如此。
　　那现在我们来讨论一下，如何改善市场的薄弱环节。改善薄弱的市场区域的市场表现，
改善成功市场教薄弱环节。
　　

“五统一，终端表现三个第一”“终端三个表现第一”是我们要追求的目标，而“五统一”

是我们实现这个目标的辅助工具。我想大家都能明白做市场基础的重要性，做陈列表现的重
要性，那如何能做好这一点，有什么好的经验可以参考呢

?

　　以点带面，全面突破。
　　管理好业务员、管理好红酒零售商、红酒批发商，红酒代理加盟商，管理好市场，保证
各个环节的利益能得到很好的保证。
　　有一个市场基础比较差，那我们才能说服零售店去做我们忠实客户呢，做我们波波球
酒窖标准店

?

　　有一点可以影响他们的决策，一个是利润，第二个榜样的力量。零售商利润一部分我们
通过返点、促销给，有一部分是通过良好的市场管理来实现的。让零售商能通过我方合理的
指导价格，更多地销售我方提供的产品来实现的。我相信这两点跟迈瑞公司良好的市场管理，
区域保护制度很类似。专销制度、保护了区域，我们才有自主定价权利。这两点让经销商客户
认真去耕耘自己的那块市场。同样对于零售商或者二批商来说，保护好他们的利益，争取把
蛋糕做大。
　　我们不妨选择一个薄弱区域，一个客户关系相对较好一点的客户做我们的标准店、或旗
舰店，我们给他们最大的支持。

2010 年加盟波波球公司享受以下 8 大支持。

　　

1、免除加盟费

　　

2、免除保证金

　　

3、优化加盟期限

　　

4、全额退款保障

　　

5、店招装修返还

　　

6、年度返利激励

　　

7、三千元大礼包

　　

8、免费培训支持

　　当然有了配合我们的客户，肯定也是有特难搞定的钉子户。我相信大家最关心的是如何
去管理这些特难搞定的钉子户。
　　我认为这些钉子户最重要的是对卖法国迈瑞红酒能否赚到大的钱有所怀疑，为什么会
有这样的疑问呢

?对业务员不够相信?

　　一方面：通过业务员开导，让他做波波球酒窖标准店，多给他们讲解趁本利润的故事，
投资收益故事。等等
　　对于那些不按照我们波波球总部要求陈列我方的产品客户，一定要撤掉其货架

.我们一

定要对自己有信心，能管理好下游客户。只有我们通过明智的而严格的市场管理，保证大家