葡萄酒合作，越来越国际化

        加速国际化步伐成为国内葡萄酒巨头的共同选择。中国葡萄酒三大巨头长城、王朝、
张裕动作频频，为进一步走向国际化而大手笔。虽然我国葡萄酒行业近几年都保持平均
15%的高速增长，2010 年产销量虽有望达到 90 万吨。但是人均葡萄酒年消费量仅为世界
平均水平的 6%，葡萄酒消费总量仅占全国酒类年消费总量的 1%。我国葡萄酒行业虽在国
内保持着快速的增长速度，但是在海外市场、在规模上远远逊于国际巨头。
三大巨头竞国际
        作为全球 500 强企业中粮集团旗下的驰名品牌长城，国际化的脚步丝毫不怠慢。长
城巧借奥运契机提高全球认知度，战略目标为改写中国葡萄酒市场格局。曾投资 1 亿元与
山东隆华公司建新酒厂南王山谷君顶酒庄，助力中粮长城参与高端酒庄市场的竞争；中
粮国际以 3.09 亿元买下中粮长城 40%股权，开始整合长城品牌；长城与波兰华人企业
FOTOPUB 公司在华沙举办中国长城葡萄酒品酒会。中粮酒业从国际化战略、品牌内涵、受
众契合度等一系列指标上，形成了一个完整的营销体系，掌握了第一手的体育营销资料，
摸索出了丰富的个性化营销经验，使长城品牌价值直线飙升，成为中国葡萄酒品牌走向
国际化的引领者。在营销层面上，在坚持领先的文化营销同时，长城通过差异化的体验营
销和国际化的深度营销塑造世界级酒类品牌。至于全球化战略的具体步骤，长城酒业作为
上市公司的一部分，将通过资源与政策的倾斜进军海外。
        王朝联姻国际巨头，战略目标为升级原料设备技术。王朝将建设成为现代化、国际化
一流大型企业集团；王朝与欧洲大型酒品贸易公司达成洽购红酒协议；王朝完成对一家
澳大利亚大型葡萄酒厂的股份收购；王朝先后投资近 2 亿元改造原有厂房和设备，和意
大利最大葡萄酒设备制造商贝多拉索签署了战略合作协议。根据协议，贝多拉索曾将其研
发的目前全球最先进葡萄酒制造设备，优先提供给了王朝，并聘请经验丰富的意大利酿
酒师对葡萄酒进行改良和提高。王朝并与全球最大的橡木桶集团法国圣哥安进行战略合作，
为王朝提供最优质的且具有王朝特点的橡木桶。另外还和法国最大、全球第三的葡萄酒销
售商吉赛福签署全球销售协议。通过国内外葡萄酒企业的强硬联合，使王朝酒更具有世界
一流水平。王朝这种内外扩张的操作模式，标志着王朝国际化步伐在加速。
        张裕远交近攻迈向世界主流市场，跻身全球葡萄酒行业十强。作为葡萄酒行业的领
军品牌之一，张裕早已开始谋略国际化市场。张裕与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法
拉宾在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，从而使白兰地
成为张裕的又一支柱业务，这也是张裕国际化战略取得实质性进展的重要一步。张裕与新

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西兰凯里凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出 新西兰张裕凯利酒庄 的全新联合品牌。张
裕与加拿大最大冰酒企业之一的奥罗丝冰酒有限公司在辽宁本溪的桓龙湖畔斥资兴建全
球最大的冰酒酒庄，将使全球冰酒产能骤然增加一倍以上，对全球冰酒市场的格局产生
强烈的冲击。张裕继投资近 5

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亿建成世界规模最大的单一酒庄

张裕爱斐堡国际酒庄之

后，在 9 月 24 日烟台葡萄酒节上，张裕宣布完成 25 万亩葡萄原料基地布局，原料规模跃
居行业第一。同时，以张裕为核心的七大国际酒庄联盟正式成立，一举囊括法国波尔多拉
颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里张裕先锋酒庄三大豪门。同时再次掀起了国
内葡萄酒市场的波澜，而国产葡萄酒企业与国际市场的距离似乎更为缩短。

争相径庭面竞忧
        竞争已经是全球化，不仅在葡萄酒行业，每个行业都面临着走向世界的问题。由于
中国人均收入水平的提高、消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素，