保险网络营销的定义：以网络为展业工具，结合传统保险营销方式，积极有序地展开

各类网上的及传统的保险营销活动，以全面提升个人竞争优势、获得更多客户来源。

    随着网络的普及，“保险网络营销”对很多保险业务人员已不再陌生,因为网络的方便快捷
性、一定的身份隐藏性（客户会有较大的安全感）、以及大众客户对保险观念的日益加强，
保险网络营销的市场环境日益成熟，并将会成为未来保险营销方式的主导。

    据调查，尽管越来越多的保险代理人以各种方式有目的有意无意地进行着保险网络营销
的尝试，但是问题比较多，主要有以下三类：

    一、急功近利型

    感觉网上的都是准客户，在网上就是卖保险的。碰到几个咨询的或者想买的，那个心里急
啊，恨不得跨越网络，立即签单。一旦失败（大部分都是失败的），就埋怨网上客户都是假
的，没用的。

    你应该思考：客户为什么要从你这里买保险？因为你提供的方案好（其实客户基本分不
出来）还是因为你长得漂亮（那也得让客户看到啊）？你可以不用了解客户，但是客户一
定需要了解你，这是签单的前提。想想吧，如何让客户通过网络更多的了解您，信任你？这
才是最基本的。

    二、横冲直撞型

    相信或者很期待网络的力量，非常热情高涨的活跃于各类相关网络，如各类论坛（特别
是保险论坛）、保险贴吧、

SNS 网站（特别是交友网站）、会员俱乐部、写博客等等。

    凭着这种让人敬佩的热情和力量，进行着开拓，也许成绩不错或是伤痕累累，可是，一
旦回头，却发现实际上是一无所有。因为虽然知道在网上开拓客户，但往往不知道网上开拓
的真正价值是什么？

    在网上不仅仅只是开拓客户，更重要的是塑造自己的个人品牌价值，特别是网络价值。这
种网络价值就是客户信任你的资本，这就需要建立一个网上

“根据地”来承载，而不只是走

过

“一村又一寨”。

    举个简单例子吧：在谷歌、百度等搜索引擎上，输入你的名字和保险，看能搜索到什么？

 

    你如果在建立了一个保险专业理财网站，很快就会被各大搜索引擎收录，你更新的内容
也会很快出现在搜索引擎上，更新的内容越多，搜索引擎里你的相关网页就越多，你的网
络价值自然就会越来越大！

    三、过分依赖型

    过分地依赖网络，也许是曾经获得通过网络获得了客户，或许就是懒，大部分时间都花