在现今的保险展业过程中，相信所有代理人朋友都有过陌拜的经历，下面的一则故事，希
望能带给大家一点启示！
　　在我搬入新居后不久的一个星期里，我接连和三档保险代理人打了交道，他们的言谈
举止直接决定我是否投保某险种。
　　第一次是在星期天，一位保险代理人在小区介绍投资连结保险，她讲得深入浅出，而
且还回答我各种疑问，建议很中肯。我正好对该险种关注了较长时间，她对条款的精辟解释，
使我对她有了信任感，我当场买了一份。
　　第二次碰上一对老少搭档，在晚上六点按响了我家门铃，她们进屋后，向我推销一种
儿童保险，当差不多把我说到心动时，老的一位突然提出借我家电话用一下，原来她是和
小区内她的其他客户联络，她一连打了几户人家都没约到人。我对她产生了一些反感，最后
我说，该儿童险我考虑一下再说。
　　第三次来的是一对男女搭档，我透过铁门，看到那男的保险代理人面相有点凶，决定
不放他们进来，便说：

“我已买过保险了。”旁边的女搭档马上说：“一个新险我还没介绍，

你怎么晓得买过了？

”语气里含着责备。我赶紧关门大吉，不理他们。

送我鲜花的保险代理人！
　　我的保险代理人是一个来自外地的女大学生，因为口齿伶俐说话讨巧，我们从不嫌她
烦，渐渐就熟悉了。她从不向我直接推销，只是讲述她在别处推销保险的故事，酸甜苦辣俱
全，又巧妙地把她所推销的险种的好处、特点搀杂其中。久而久之，一向对保险不以为然的
我开始接受买保险理财的观念。但促使我向她购买了高额保险的，还是那次我生病

--高烧到

近

40 度，躺在医院里吊盐水，丈夫又恰巧出差在外地，病床上的我顿生凄凉感。突然，有

一天保险代理人手捧鲜花出现在我面前。如此用心，怎能让我不心存感激？我向她购买了保
险。李冰有人说

“最怕听到的就是保险代理人的电话”，这话不错，但不能以一概全。我碰到

过这样一个代理人。当我对其中几项有异议时，他会把资料收起来。他说：

“我是来提供服务

的，不应把这种服务硬塞给你。

”我很欣赏这种理念。

　　我也碰到过这样的代理人，他竟然对我说：

“如果你在我这儿买份保单，保证你有好处。

因为我在医院认识人，开张病床骗些保险费没问题。

”我怎么能把保险交托给这种人呢。

    上面的两种代理人，您选择做哪位？

杰出的个人品牌

,就如同商业品牌中的劳力士手表、奔驰宝马轿车、诺基亚手机一样,已经成为

值得信赖的某个

“标志”,其附加的品牌价值也升华到不可复制的地步。个人品牌也就是所谓

的

“名人效应”, 久而久之,就会拥有自己的“粉丝”团,并会越做越轻松,越做越大,这样不仅对于

展业

,对于组织发展都是一个难得的契机。一个具有个性品牌的团队,会有极大的号召力和团

队战斗力

,同时也会赢得有识之士的加盟。

　　要建立个人品牌

,必须进行个人品牌定位,也就是对自我有一个清醒的认识,只有这样才

能有效地树立起个人品牌。自我认识包括

:我是一名怎样的保险代理人？我的特长在哪？最

值得人关注的地方在哪里？我能为客户提供什么样的服务？我为客户做的这些事情有什么
意义？我的个人理念是什么等等。不同的代理人根据自身的情况有不同的定位

,找出自己独

特价值是个人品牌定位的关键。另外

,做好自我定位,还要使自己的技能和工作风格形成特色,

具有不可替代的价值。
　　在销售课程中经常说道

:销售产品先销售自己,先打造自己的良好形象,用个人魅力去吸

引客户的关注

,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。所谓

“销售自己”,就是展现个人品牌价值,并取得客户的认同。怎样才能让客户为这种价值所动呢？