中国葡萄酒市场营销策略演绎
前 言
本文是笔者于 2004 年初为某意大利葡萄酒商进入中国市场之前,所策划之营销策略
案例,文中应用了许多著名的营销理论如 PEST、产品生命周期、波特五力模式(Porter
5-Force Model)、SWOT、竞争优势策略模式(Competitive Advantages Strategy Model)…等,
去分析、验证中国葡萄酒市场的趋势走向、竞争状况,并为该意大利酒商设定切入市
场的营销策略,供大家研究参考。
市场大环境分析
PEST 分析
政治与法规环境分析(Political & Legal Environment Analysis)
˙中国进入 WTO
后,进口葡萄酒关税从原来
战略性趋势:
的 65%降至现在的 10~14%。预计到 2007
年
˙进口品牌不断地蜂拥而入,竞将全
面取消葡萄酒进口关税,意味着中国
争将愈演愈烈,市场势必重新
葡萄酒市场由于「进口零关税」的来临,行
洗牌。
销环境将跨入另一个崭新的纪元。
˙二 OOO
年十二月中国家轻工业局颁布「葡
˙法规的规范反应了两个问题:
萄酒生产管理办法」,以及二 OO
三年一月
1) 未来中国葡萄酒市场的产品
开始实施的「中国葡萄酒酿酒技术规范」。 质量与竞争力将获得大幅提
显示中国政府对葡萄酒业界未来发展的重
升,劣酒生存困难,好酒直
视。
接迎战国际竞争。
2) 国内业者的制酒技术显然
仅有少数几家能与国际竞
˙一九九四年中国政府颁布了 GB/T15037-94 争叫战。
葡萄酒标准、轻工业部颁布了 QB/T1980-94
半汁葡萄酒行业标准、QB/T1982-94
山葡萄
˙半汁葡萄酒约占葡萄酒总产量
酒标准,同时取消了原汁成份低于 50%
的葡
的 40%,2004 年 6 月底将全
萄酒制造生产,这表示中国葡萄酒的市场 面停产。
生态将因标准化而产生结构性的改变。
˙符合国际标准的产品将慢慢地
成为市场主流。
趋势研判
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