从世界的角度上看，

的销量正在逐年上升，各国的葡萄酒庄园竞争也是日益激

烈，对于有几百年酿造葡萄酒经验的法国英国如此，作为相比之下刚刚起步不久的中国
葡萄酒业，又将扮演怎样的角色?与世界名庄对抗固然艰难，中国与外国的葡萄酒营销又
有何差异?

一是葡萄酒文化基础的差异

　　从字面上来分析葡萄酒文化就是酒文化的细分。众所周知，白酒是中国酒文化的根基，
几千年浓厚的历史文化渊源的沉淀使得白酒成为酒类消费文化的主导者。受传统的白酒文
化及营销影响，国内葡萄酒产业的发展以及消费文化认知的普及等仍处于初期，更多的
是通过学习借鉴国外的葡萄酒文化知识，满足的是国内消费者对于葡萄酒消费的基本需
求。

　　相比之下，国外的葡萄酒主产区国家，葡萄酒如同中国的白酒一样有着上千年甚至
更长的历史，是西方文化生活的主流酒饮，葡萄酒的文化积淀已非常深厚。正是因为文化
的差异，使得在国外被认为是极品的干红，在国内甚至不及极普通的白酒的浓香，这就
是由于文化形成的时间的适应问题，也正是由于这种文化的差异的影响，才使得国内的
葡萄酒企以白酒的市场行为为参考。

二是营销理念上的差异

　　营销的本质是发现需求、创造并满足需求，如何对待、引导、挖掘这种需求成为关键。
由于经济环境和经济基础的不同，国外的葡萄酒企业更多的是处于满足现有市场成长之
后的拓展期，而国内的葡萄酒企、酒商却更多的是处于生存期的拼搏中。存在决定意识，
这也是产生不同营销理念的基础。

　　由于没有太多的资金等的压力，国外葡萄酒在消费忠诚的市场运营中可以静下心来
稳步操作，其销售理念的目的首先是用独具特色的文化让消费者喜欢上并爱上它，然后
才去消费，以此来形成良性的市场循环，是在销售一种生活方式、一种文化。

　　而国内的葡萄酒企却更多的仅仅是把它作为一种酒去运作，作为一种白酒等酒品的
替代竞争型产品去运做，只要能够消费掉就行，无须在意消费者的喝法和饮后的感受，
关注的最主要的是现有的产销量，是在卖葡萄酒的产品。

三是对目标市场的差异

　　目标市场是个很关键的概念，它将影响到市场切入及后续的营销突破等问题。面对这
一问题，国内葡萄酒企是以普及式的营销面对大众的市场;这从市场上相互雷同的产品的
表现以及流通环节的各类传统的渠道终端表现即可见一斑。国外的葡萄酒则从高端的、个
性化的差异型小众目标市场开始做起。因为他们深知，对于一个缺乏葡萄酒文化底蕴的市