谈建筑施工企业市场营销的几点体会

    摘要：建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越

来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领

市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。

　　关键字：营销技巧、投标策略

　　1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。

　　首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极

性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入

相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资

源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。

　　其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营

能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；

本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较

大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对

手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利

可图，促进公司的项目施工步入良性通道。

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、完善投标评估机制，坚持 战略全局、全面权衡 的投标策略。

　　投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算