食品饮料行业的销售渠道模式

先介绍一下我国食品饮料行业销售渠道的发展历程，这将有利

于我们加深对渠道模式的认识。

建国初期的销售物流模式是计划性经济供给制，商品的供给

 

渠道由相关政府部门严格控制。 直到 20 世纪 80 年代中期开始实施

双轨制，逐步建立了规范的批发体系。工厂的商品除了国家计划部

分之外，主要通过国营大批发站进行销售：一级批发站（省级糖

烟酒公司）将产品计划调拨或授权给二级批发站（地方糖烟酒公

司），再逐级往下调拨给三级（县级糖烟酒公司）、四级批发站

（乡镇供销社），由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批

发价到下级批发价再到零售价都有明确的价差。这样就使商品价格

 

保持非常稳定，并且使商品在渠道中的流动受到严格管控。 到了

20 世纪 90 年代初，农贸批发市场开始兴起，凭借它灵活自由，薄

利多销，辐射力强的优势抢占了先机，使传统渠道受到巨大冲击。 

1998 年前后，以缩短销售渠道、加强配送服务为目的，国内又涌现

出多种新的销售模式，各种销售模式进入了百家争鸣、百花齐放的

时代。

 

目前国内现有的销售渠道模式如下：

     1．网络式：通过各地区经销商代理制的网络模式是很适合中

国国情的基本模式，还需要在此基础上完善二级经销体系的建设

更重要的是要引导和培养本公司在各地方的经营大户逐步成长为