十种强效的成交技巧

一、我要考虑一下成交法
　　我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道
这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我
想一想诸如此类的话语。
　　如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果
你已经掌握了这个技巧的话。
　　你可以说：某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品
真的感到有兴趣，对吗？说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，
因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。

 

　　他们通常都会说：你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。 接下来，你应
该确认他们真的会考虑，某某先生／女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很
认真地考虑我们的产品对吗？注意，考虑二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语
气说出。
　　他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该
跟他说：某某先生，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了
要躲开我吧!
　　说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后 ，
你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：某某先生。我刚才到底是漏讲了什

 

么或是哪里没有解释清楚，导 致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？
　　后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到
最后，你问他：某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？如果对方确定真的
是钱的问题之后，你已经打破了我会考虑一下定律。
　　而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。询问客户
除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇
到了最后道关卡。
　　但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易 ，
即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱
呢？

二、太棒了，钱是我最喜欢的问题成交法
　　不知各位在你的推销经历中有没有听过啊，价格比我预期的高得太多啦，我没有想
过会有这么高的价钱等等诸如此类的话。
　　在我十七年的推销生涯中，我听过已不下十万次了，不过好在我很早就学会了突破
这道障碍的方法，所以我的业绩总是我们公司第一名。现在，我就把它提供给大家。
　　这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在
我们假设你销售的产品是一种高速打印机，其价格 10000 元人民币，而你的目标客户的
预期价是 8000 元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是 2000 元。
　　但遗憾的是我们的业务员在遇?quot;价钱太高了的问题时，通常都会从整个投资来着