一个非销售员的销售感想

本人不是销售员，而且天生性格就不具备销售员的特性，可以说，认识我的人没有一个
认为我能够做销售员的，我自己也这么认为我自己。
我很久以前是安装电梯的，每天就是在井道内爬上爬下，后来做过保养、维修、调试、监督
等工作，但就是没有接触过销售工作。
现在我做什么的我也不是很清楚，经常上网的朋友可能对我有一些认识，知道我现在弄
了个小网站，每天就是在网络上折腾，所以我现在也不知道自己到底是做电梯技术还是
做网站的了。
多说了一些跟主题无关的话语，这里言归正传。
写这个的触动是今日接到了一个私人的活计，给一家比较有规模的合资企业做网络推广。
说实话，我的电脑技术和网络技术实在是很烂的，这是实话，对于电脑和网络的技术我
绝对是一个只知道皮毛的门外汉，但我却建成了一个就算是有一点点人气的小网站（主
要是朋友们捧场和支持），而且我还在我个人的生活圈子内小有名气，大家都知道我电
脑好，网络技术好，很多大学专学电脑和网络的朋友也自愧不如，但我知道，我在技术
上的确很不如他们。
今天接到的这个活计对我来说的确是个额外的偏得，也是圈子内的朋友帮助介绍的，因
为他们认为我行。当跟我提起这个活计的时候，说实话，我一点也不是很清楚我该如何去
做和怎么去做，但我平时的一些知识（这主要得益于我平时很喜欢阅读，各种书籍、报刊、
杂志、包括电脑和电视的新闻、科学等节目都是我喜欢看的，平时的大部分的精力和金钱
也都用在这些上了）让我可以暂时的应付给我介绍的朋友，我至少将他说服了，让他绝
对信服我可以胜任这项工作，所以后来他比我自己对我还有信心的给我介绍给了我的客
户。
今天是见面的日子，由于时间的紧迫，（我昨日接到的信）昨日在打发了朋友以后，我
几乎一晚上没有睡觉，在互联网上通宵的阅读和查询跟我今天可能遇到的提问有关的所
有知识以及信息，我在今日凌晨 3 点的时候终于完全了解了我需要了解的一切，我将整
理的材料打印了一份，在上床休息之前，我又重新阅读了全部打印整理的材料，确认没
有问题了，我才定下闹钟休息。
今天是我见客户的日子，跟我预计的差不多，寒暄和礼貌以后，就是提问和回答，然后
就是我用语言发挥。我个人在现实中是个话语不多的人，而且非常不机灵，别人用语言敲
打我的时候，我 90%是听不出来的，但我由于对我今天所做的工作的了解和准备，所以
我在今天表现的很好，我用我的专业知识说服了客户，很高兴，我得到了这个偏得的合
同。
介绍了这么件刚发生事情后，我想说的是，我原来是个销售员啊，虽然说不上优秀，但
我自我感觉我还是具有了一个优秀销售员的品质。
这种优秀销售员的品质不是天生的销售员气质，而是一个人的努力和付出，还有就是从
来不说 NO 的精神。
记得以前有个小品，说的是一个好好先生，从来不会对别人的要求说 NO，也因此给自己
的生活带来了很多的烦恼。小品中的主人公是一个好面子的人，我也是这样的人，现实中