销售流程

1、

 

市场开发、寻找客户资源

网络/厨房设备厂/电梯同行/工商局/装饰公司；

2、 售前服务、与客户沟通、了解客户需求；

建立客户档案

（标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/

…

安装点 ）

3、 针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书；

销售员拟制报价单，经总经理审核定价后按统一格式的报价

书报价，须做报价登记。

4、 技术资料的拟制，落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型

号；

5、 签订电梯销售合同、安装合同，落实安装地址/联系人/电

话/部门；

6、 合同评审，归档（财务一份，文员一份，安装合同工程

质量部一份）、根据合同收取定金；

7、 生产任务单、生产进度跟踪和协调；

销售员填写生产任务单经财务审核（排产款到账）确认签字

后下达递交制造部，并由制造部主管确认签收，（生产任务

交接登记）同时进行生产任务的跟踪和协调。

8、 电梯安装前协调：

井道、检修窗、报开工（协调）、电梯检验（配合）、电源、发

货单；