浅谈建筑施工企业文化营销

    内容摘要：当代社会是一个文化型的社会，社会文化正渗透到生活的各个领域。在这
样一个文化冲击的社会里，消费者更加注重对充满人性化的文化形态的产品进行消费。因
此，建筑企业利用企业文化力进行营销必能给企业带来勃勃生机。所谓文化营销，就是利
用企业文化力进行营销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运

 

作中，相互融合而形成的一种营销模式。 本文试图从理念和形象这内外两方面来阐述如
何导入文化营销这种全新的营销模式。在此过程中，大量引用国内外企业的成功范例，在
分析他们是如何导入文化营销这一模式的同时，让读者更加信服文化营销能够给企业带

 

 

 

来最佳的经济效益和社会效益。关键词： 文化营销营销理念 形象

 

　　 进入 21 世纪以来，竞争越来越激烈，市场越来越动荡，要在这样一个时代潮流中
站稳脚跟，达成目标，势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的，不可
否认，消费者也是在企业建立的文化中消费的，只有当消费者在消费文化时产生共鸣，
企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。因此，利用这种文化力进行营销必然能给企业

 

带来勃勃生机。

 

　　 一、文化营销的概念文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销 ，
是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及

 

所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。

 

　　 二、文化营销的意义从小的方面看，企业文化是企业全体员工衷心认同的和共有的
核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式，这种优秀文化的吸引力可以
吸引外部优秀的营销人员来为本企业效力，还可以使本企业内部员工紧密团结在一起，
为一个共同的目标而努力，从而达到人力资源的优化配置，确保企业经营业绩的不断提
高。就大的方面而言，知识经济时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文
化形态的产品，从这个角度看，企业最大的效益是由文化创造的，利用文化力营销，从

 

而优化资源配置，推动经济发展，由此看来，文化营销是实实在在的生产力。

 

　　 三、现代建筑企业文化营销管理中存在的问题在现实经济生活中，多数建筑企业还
没有认识到文化可以带来经济利益这一点，或者说，他们还没有找到成功地导入文化营
销这一模式的途径。从企业内部看，营销人员的营销理念不明确。在产品高度同质化的今
天，要把一个什么样的，有别于其他企业、其他产品的信息传递给目标业主群，是赢得市
场的关键之所在。是成本最低，通过最低价中标来进行施工，还是别具一格，确保施工的
工艺永远是最先进的呢？要不，是最佳服务，对业主提供始终如一的高水平的服务和帮
助？营销人员是企业产品信息的传递者，他们的理念不明确，是信息传递失真的根本原
因，这直接造成企业产品销路不畅，大量积压，经济效益难以实现，更别谈社会效益了。 

 

　　 从企业外部看，企业着力要追求与塑造的营销形象不清晰。本企业辛辛苦苦打造的
安全质量观念没有宣传出去，没有得到社会公众的认可，也就难以起到提升本企业的产
品形象的作用。企业的广告形象，没有很好地与产品形象结合起来，造成重复投资，资源
浪费。再有，服务在我们这个时代已成为商品的一个重要组成部分，然而在服务形象塑造
方面的投资，还是偏少的。这些使得企业整体营销形象没有形成，形象所应有的感召力和
影响力也就无从发挥。正因为如此，现在越来越多的施工企业开始更加注重项目的文化塑

 

形了。

 

 

　　 四、如何才能开展卓有成效的文化营销呢？

 

　　 建筑企业究竟如何根据其客观条件来运用这一模式，取得优势，赢得生机。我认为 ，
要取得文化营销的成功，必须有强势的企业文化，而企业文化的定位，直接关系到营销