新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨

　　摘要：作为建筑市场上最为重要的主体之一，建筑企业要充分认识当前建筑市场面
临的发展机遇和挑战，结合企业自身发展情况，不断地加强自身的核心竞争力建设，积
极主动做好市场营销工作，在竞争中求生存，在改革中谋发展，在国际国内两个市场竞

 

争中把握制高点，占据优势地位。

 

　　关键词：建筑企业；市场营销；策略

 

　　
　　近年来，随着我国经济体制改革的不断深化，建筑施工企业无论是资本的构成，还
是管理的模式都呈现出多元化、多形式的发展格局。面对激烈的竞争和瞬息万变的市场，
国内大、中型施工企业开始不断探索企业市场营销模式，进行业务重组和整合，以期强化
企业的核心竞争力，建立与现代化企业相适应的市场营销模式。不少企业通过改革，提升

 

了企业的市场竞争力，抓住建筑市场快速发展的机遇，实现了跨越式的发展。
　　但我们必须清醒的认识到建筑施工企业，尤其是国有建筑施工企业，在市场经营开
发方面也遇到了前所未有的挑战与困惑，市场竞争日益激烈和残酷。工程项目的招投标过

——

程，一方面是企业硬实力的竞争，另一方面是企业软实力的竞争

企业的经营策略、经

营理念的对抗。在招投标过程中，所有企业都要千方百计的使出浑身解数，来彰现企业的
优势和综合实力，比拼企业的让利空间、技术方案、机械设备、施工管理以及承担风险等各
方面的能力。如果建筑企业不能从容应对这种挑战，对企业的生产和发展将带来极大的隐

 

患。因此，适时调整营销策略已经成为建筑企业生存和发展的必由之路。
　　1 

 

关注建筑企业市场的动态与变化

　　1.1 

 

不研究市场将被市场规则所抛弃

　　为与国际惯例接轨，国家出台了一系列的政策，积极推行工程量清单报价、最低价中
标等措施。这为建筑企业创造了良好的竞争平台、避免腐败的滋生。由于采用最低价中标的
招标形式，企业必须控制成本，市场竞争异常激烈。也出现了有些企业为中标，投标报价
远远低于成本价，产生不良的恶性竞争的情况。建筑企业因此在招投标的过程中需承受一
定的心理压力和经济风险。为了企业的生存和发展，企业必须尽快适应市场的转变，对不
同地区、不同类别的工程项目进行认真的分析、科学的对比、客观的评审，做到知己知彼，

 

百战不殆。
　　1.2 

 

不适应市场，就被市场竞争所淘汰

　　国家从宏观上对建筑市场发展的每个环节的立法和约束日益增加，使建筑市场的外
部环境得到了逐渐的改善，建筑市场的发展必将越来越规范。因此建筑企业都在试图通过
积极的市场调研，分析总结新形势下的市场发展规律，从而迅速适应市场。以积极的策略
来开拓市场、以科学的态度来营运市场、以优良的品牌来占领市场，从而最大限度的获取

 

经济益和社会效益，已成为建筑施工企业应对市场的科学态度和最佳选择。
　　1.3 

 

不改变观念，就被市场机制所制约

　　市场经济条件下，建筑企业的营销策略必须要不断创新。一方面要创新观念，用新的
经营理念来开展营销工作，使营销业务不断发展和壮大。另一方面要进行机制创新，通过
改革企业的用人机制和分配制度为营销队伍的发展提供广阔的平台。充分调动每个营销项
目参与者的积极性和创造力，实现人才的自我发展、自我完善。同时深化企业改革，促进
企业体制的转变，力争通过体制改革，消除机制上的弊端，使企业营销发展充满活力。改

 

变原有的单一的发展模式，走多元化发展的道路。