环保设备营销策划方案书

前言

环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方

向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装
置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企
业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。

环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环

保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，
由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的
推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也
存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的
销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划
中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。

我国环保产业规模不断扩大，仅 2002 年全国有 15000 多家企事业单

位专营或兼营环保产业,

其中专营单位近 1300

家 ,科研院所等事业单位

2000

多家 ,

从业人员总数在 250

万以上。环保产业总产值 1500

多亿元 , 比

2001 年增长了 16. 3 %

。其中 ,环保设备(产品)

产值 40

亿元 , 占 26. 7 %; 资

源综合利用产值 900

亿元 ,

占 60. 0 %; 环境服务业产值 200 亿元, 占 13.

3%。全国环保产业实现销售收入 1300

亿元 , 实现利润总额和上缴税金总

额约 200 亿元。

环保产品品种增加。目前 ,

我国生产和经营的环保设备 (产品) 已达

4000 多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处
理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪
表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废
钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生

产。据不完全统计 ,

我国 60 多种环保产品向世界 30 多个国家和地区出口,

电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的

开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和
废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓
宽,产品种类日益增多。

所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保

设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备
销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公