1、 分销渠道的功能：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险
2、 分销渠道的系统结构图

3、独家分销渠道的优缺点：
优：中间商能获得企业给定的产品优惠价；经营有名气的产品可帮助中间商提高市场的声望，

企业更易于控制产品的零售价格

缺：缺乏竞争、顾客满意度会受到影响，经销商跟制造商的反控力较强
适用范围：多由其产品和市场具有特异性的制造商采用，如专门技术、品牌优势、专业用户等
3、 影响渠道的环境因素：经济环境、社会文化、技术环境、竞争环境、政治法律
4、 分销渠道的主要成员
生产者

 

在渠道中的作用 1）生产者为渠道提供作为交换对象的产品或服务，构成分销渠道的源头和起点

                     2）生产者是分销渠道的主要组织者
                     3）生产者是渠道创新的主要推动者
中间商在渠道中的地位：①中间商是渠道功能的重要承担者
                      ②中间商在提高分销渠道效率和效益中有重要作用
                      ③中间商是协调渠道关系的重要力量
消费者或用户：是分销系统的最终服务对象，同时也是渠道系统的重要成员
其他成员：保险公司、广告代理商、运输公司、仓储公司、订单处理公司、金融机构、市场研究机构
5、 渠道的辅助机构有哪些？
保险公司、广告代理商、运输公司、仓储公司、订单处理公司、金融机构、市场研究机构、包装公司和各类分销中心
6、 批发商类型：
㈠商人批发商
⑴根据经营商品的范围，商人批发商分为：①综合批发商，亦称普通批发商②大类商品批发商③专业批发商
⑵根据提供服务职能的多寡，商人批发商分为①完全服务批发商②有限服务批发商
有限服务批发商又细分为：现购自运批发商、桌上批发商、卡车批发商、货架批发商、邮购批发商
㈡代理批发商
包括：经纪人、制造商代理商、销售代理商、采购代理商、佣金商、拍卖行、进出口代理商
㈢制造商销售部及办事处：①办事处②销售部或销售公司

7、 知道例子的功能

分销渠道系统

消费者（用

户）

零售商

批发商

传统渠道系统

整合渠道系统

水平渠道系统

垂直渠道系统

合同式

公司式

多渠道系统

零售商合作系统

特许零售系统

批发商支持的
自愿连锁系统

管理式