校园渠道开发的策略与技巧
据有关数据显示：我国现有在校大学生 1848.8 万人，在校中小学生
2.27 亿人。他们的年龄从 6 岁到 28 岁之间，是饮料消费的中坚力量。以在校
大学生为例，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、娱乐休闲、交
友的费用，平均每人每年 4000 元，这就意味着有 800 亿的市场。因此说，
“
”
得校园者得未来，得未来者得天下 。
那么，面对诱人的校园渠道应该采取哪些策略将其一一攻克呢？
“
太阳伞+
”
产品 助产品进门
现在的学校大多实行封闭式管理，有的学校还要求送货车辆办理通行证。
否则，连学校的大门都进不去，何谈开发？校园门口的保安大多为第三方外
包，他们的需求是什么呢？一是太阳伞。太阳伞是门卫保安遮阳防晒的必需品，
一般都是在批发市场上购买的。将带有品牌形象的太阳伞送给门卫保安，既可
以与门卫保安搞好关系，又为产品做了宣传，一举两得。假若经销商每月再能
送给保安两箱饮料的话，门卫保安就可以将其他竞品的送货车辆堵在门外了。
“关系+
”
费用 助产品进店
由于校园的后勤市场化、商业化改革的进展，现在大学城内的商业街，校
园内的超市、食堂都是承包制经营，高昂的承包费用、垄断的经营模式导致校
“
”
园内的售点的进店费用 虚高 。如何快速的实现校园售点的进店工作？
A
“
”
、建 直通车 策略。
“
”
一是 找对人 。让经销商通过社会关系拿下超市、餐
——
“
”
厅的学校主管领导
后勤主任。俗话说， 县官不如现管 。后勤主任虽说官
“
”
职不高，但却是实权派，不论哪家承包店主都要给几分面子；二是 办对事 。
“
”
在商言利，天经地义 ，对利润的追逐是商人的天性。超市、餐厅的承包店主
虽然看后勤主任的面子让你的产品进了店，但是，你也要有所表示。比如：给
予陈列费用、累计返点、进货搭赠等促销方式让售点老板得实惠。