施工企业经营管理探讨

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摘要]施工企业在当前的市场经济环境中，要想使自己能够生存下去、发展起来，就

必须特别注重自己的经营活动。从思想理念上重视、从人力配置上重视、从经营方法上重视、

从人才培养上重视。
　　[关键词]

施工企业　经营　管理

　　
　　经营是企业以市场为主要对象，通过商品生产和商品交换，为了实现企业的总体目
标而进行的与企业外部环境达到动态平衡的一系列有组织的活动。企业的经营管理理念是
指正确认识企业外部环境和内部条件，指导企业决策，实现企业目标，求得企业生存和

发展的思想，即企业从事生产经营活动的基本指导思想。

　加强开发力度，不断完善经营管理

　　
　　经过近年来激烈的市场竞争，摸索出一套适应市场的经营开发思路和措施，即：转
变观念、思路创新是走向市场的前提；一流的人才、先进的设备是夺取市场的基础：经营
开发组织结构的完善是取得市场的保证；树立精品意识，讲求市场包装是占领市场的核

“

”

心；有所为、有所不为是搏击市场的策略；得当的奖励机制是取得市场的手段等。这些
思路和措施的出台，使企业职工的开发观发生了极大的转变，开发意识增强了，工程开
发的质量和效率也大大提高了。但是，市场是瞬息万变且残酷无情的，必须在不断的实践

“

”

中逐步完善大经营战略。
　　1.1

“

”

　大力推行三级开发的模式。鼓励各施工(生产)单位及工程项目部独立自主进行

开发和经营，分解开发压力，逐步从以组织指挥生产施工为主转向经营开发和施工管理

并举，并逐步发展成为自主经营、自我约束、自我发展的经营实体。
　　1 王进一步加强开发营销力度。为激励开发人员创造性地开展工作，最大限度地发挥
潜能，加大了经营开发的奖励和兑现力度，提取中标工程总价的 0，15％作为奖励基金，

奖励那些在经营开发工作中作出贡献的人员，调动经营开发人员的积极性。
　　1j 交市场真心朋友，建客户永久网络。市场经济除了市场手段外，还有一个感情投资

“ ”

“

问题。交市场真心朋友，建客户永久网络，特别强调一个真字和久字。牢固树立客户

”

的困难就是我的困难，客户的需要就是我服务的宗旨的新观念。对那些潜在的客户也要

交真心朋友，避免短期行为。
　　1，4 加大项目经营力度，大力推行建筑商模式。具体作法，一是利用品牌优势，广
泛联合和联营，寻找更多的合作伙伴来共同进行工程项目的经营，大力推行建筑两模式。
二是利用一切可能的机会，扩充资质经营范围，对市政、高速公路、轻轨铁路、机场等领域

进行渗透和扩张。三是试点将债权变股权，进行资金经营。
　　1，5 市场纷繁复杂，企业要想获得市场占有份额和经济效益的同步增长，市场进入
问题就显得尤为重要。在卖方市场，企业可能因为做对了某一点而获得成功；而在买方市

“

”

场，企业可能因为做错了某一点而导致全盘皆输。因此，经营开发必须树立有所不为后

“

”

方能有所为的思想，做到科学开发，谨慎进入。不接亏本、资金不到位、贷款垫资的工程。
2

，打破单一经营格局，实施大发展

2。1 加快设备的更新改造步伐。机械设备的更新改造是满足现代施工生产需要的必要

条件，施工机械老化，机械配置结构不合理会导致成本费用加大，缺乏市场竞争力。

2，2 打破单一经营格局，实施多元战略。企业要实现滚动式发展，必须打破单一经营

的格局。除了精干主业外，还必须在相关产品和其它领域寻求发展机会，寻找新的经济增

“

长点，这样既对主业形成扶持，避免风险，又能积累更多的发展资金，形成资金的蓄水