什么是电梯测验

“

　　电梯测验是指：在乘电梯的 30

”

秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案。这是麦

肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一。
　　要对你的解决方案或是产品或是企业完全了解到一定程度，那就是能在 30 秒之内清
晰而准确地向你的客户或是顾客或是投资者解释清楚。如果你做不到这一点，那么把你正

在做的工作理解清楚以后再去推销你的解决方案。
　　CTR 风险投资公司的罗杰·

“

布瓦斯韦特对电梯法则的价值做出了最好的总结：在进

”

行商业汇报时，尤其就我本人而言，如果不能通过电梯测试，就不应与任何人讨论。如
果你无法简明扼要、准确无误地阐述自己的想法，要么你没有充分的理解资料，需要进一

步再熟悉熟悉，要么就是你的结构不够清晰、准确，需要再考虑考虑。

电梯测验的主张[1]

　　与任何强大的组织一样，麦肯锡有其自己的企业文化。这是通过多年来卓有成效的实
践形成的。麦肯锡公司在解决问题最后阶段:“

”

阐明理念，有其独特的方式。在这个阶段处

理不当，那将前功尽弃，而如果能用一份卓有成效的陈述报告把假设、工作计划、研究分

“

”

析贯穿起来，并让客户接受解决方案的话，那么整个咨询工作就取得了成功。电梯测验
便是其检验陈述报告的方法之一。它表明了麦肯锡的主张:

结构清晰、简洁明了。

　　建筑设计表达

“

”

　　同样在建筑设计专业的方案介绍上，电梯测验能够很好地验证你的设计和理念是
否能够充分地激发业主的兴趣，是否具有足够的感染力。它表明了设计表达时要强调的两
点:
　　1、结构清晰:
　　如果想打动业主，认可你的设计，那就必须让他顺着你的思路走。设计表达的图册应
该清晰地反映你的思维过程:你想重点表达什么?特色在哪里?“

”

卖点明确吗?如果你的思路

清楚，逻辑性很强，那么你的介绍也会同样如此;相反，如果思路混乱，那么想把自己的

观点表达清楚就非常困难了。
　　试想在一个同业主见面的介绍会上，你只有坐电梯那么短的时间去解说你的设计，
你准备说些什么呢了你能不能简单地归纳出两，个要点?如果你无法简明扼要地阐述自己
的结论和观点，那么，要么是你没有很好地理解设计条件，要么是你的结构不够清晰，

或者想表达的东西太多了，想面面俱到。
　　所以，一个好的结构是成功介绍的前提，当然，即使结构安排得好，许多富于逻辑

性的建议仍需要你的创意来支持。
　　2、简洁明了:
　　在表达的具体方式上，希望达到简洁明了的效果，用简洁的文字和图表去突出你的
构思，让人可以更直接地去了解你的意图，不要让复杂的视觉效果冲击了你的表达信息，
不要让业主产生迷惑。在方案图册里，不要堆砌图纸来显示设计的深度，设计的吸引力不
在图册的厚度上。对于没有进行细致思考的部分，不要搬弄虚假的图面表达。例如，很多

“

”

人都在图册中插上环保部分的介绍，其实你是否对环保设计进行了推敲呢，还是仅仅
拿来其它建筑的图片来进行装饰?
　　这里有个很好的建议，那就是别忘了你的构思草图，它往往是最清晰，最能表达你
的意图的，把它放到图册的重点吧，别管它的线条、纸张等，扫描下来加工一下，它是你
最有说服力的武器，顺着它，你会清楚自己的思路，明白你的重心，不会迷失方向。另外，