企业采购管理发展趋势研究
Q.C.D.S 原则，即质量（Quality）、
成本（
Cost）、交付（Delivery）、服务（Service）并重的原则。企业
是企业和供应商之间关系逐步强化和完善的过程，从低价值的隔臂关系（
Arm’s length
relationships）到高价值的合作关系（Collaborative Relationships）的发展，双方在互信交易
的基础上营造无障碍的沟通环境，建立良好、长远、双赢的供应商伙伴关系
[3]。
（一）交易管理标准化
交易管理（
Transaction Management）是初级的
，企业与供应商之间为简单的买卖
关系，供应商充当贩卖商的角色。其特征为：围绕着采购订单
(Purchase Order)与供应商进行
较容易的讨价还价；仅重视如价格、付款条件、具体交货日期等一般商务条件；被动地执行
采购和技术标准。其核心思想为订单管理。
公司的采购是通过采购员进行的。首先由采购员组织供应商的认证工作，通过上门调查、产
品认证、试生产、供货跟踪等手段，在供应商资料库中确认能供应产品的供应商。之后，在某
一约定的时间段内，通过电话询问或招投标的方式，得到供应商的报价并挑选其中报价最
低的作为中标者，与之进行后续的合约工作。该采购过程较长、重复工作很多，一般适用低
值、常用物品的采购，并已经形成了一套标准的采购流程控制。该阶段企业应该重视对供应
商的合约履行及准时付款，达到获得供应商最佳配合的目的。
不过该模式在面临新兴技术和产品快速更新的时候，它不适应于价格变化快的产品，往往
会使企业在经济上受到损失。
（二）竞争管理集中化
竞争管理（
Competition Management）是中级的采购管理，企业与供应商之间为传统的竞争
合作关系，供应商充当合格供货商的角色。随着对前期大量订单的经验总结以及管理技能的
提高，管理人员意识到
的重要性和集中采购的必要性。其特征为：围绕着一定时
间段的
，试图与供应商建立长久的关系；加强对供应商其它条件的重视，如订单
采购周期、送货、经济批量、最小订单量和订单完成率；重视供应商的成本分析；开始采用投
标手段；加强了风险防范意识和成本控制管理。其核心思想为以团队运作为主的区域集中采
购。
公司的采购是把采购需求汇总起来，由各个采购团队负责特定领域内的物料采购，寻找合
适的供应商，达到节约成本的目标，确保材料的充足供应。一是引入竞争机制发挥批量采购
优势，实行以招标、议标、电子商务采购的方式。二是对不符合招标条件的物料实行会签制的
自行采购，使采购业务公平、公正、公开。三是建立健全采购决策、采购权限、采购审批等程序，
指定专门部门对采购计划和采购全过程的审核和监督，更好地规范了采购行为，降低了
不过该模式在面临世界经济的网络化和全球化的时候，公司之间的竞争变成供应链之间竞
争的时候，怎样在供应商不断增多的同时有条不紊地管理供应商？怎样在压低供应商价格