一览 HR 文库——为 HR 量身定制的 HR 知识分享平台 更多 HR 资料点击
职场技巧:你的努力不要太低调
无论你做任何事情,多努力的做事情。努力是一方面,另一方面,你也该让别人看到,
如果没有看到那么之前所有的努力都是白费。职场很现实,没有功劳就是没有功劳。没有功
劳就无法产生利润,你的价值就是零。
休产假刚好在上半年,公司人事变动非常大。当我再次回到公司的时候,面临的是新的
部门新的团队新的项目。这没问题,再新的团队都可以变得熟悉起来,再陌生的人都可以变
成熟人,只要你愿意跟他们混熟。
接手了新项目,这个项目利润非常大,是公司的重点项目,但由于各种原因,原团队
核心人员包括
mast 在内(有被高薪挖、有私人原因、有对公司不满),全部都在我上班前一
个月陆续辞职。我接手这个项目,也算是临危授命。
项目是好项目,也不算是烫手山芋。但接手后第一次跟客户接触就发现,客户对我们临
时换团队非常不满。我的领导带着我和我的新团队去跟客户见面,客户反复提起原来的团队。
尽管我的领导已经明确表示了我的带队能力不比原来的
mast 差,但客户还是直接表示不希
望由不熟悉的人来接手这个项目,希望我们公司能够尽力挽回原来的团队成员。我的领导直
言无法挽回的时候,我也表了决心,跟客户承诺一定会把事情做好。
刚离开客户的办公室,公司高层就收到了客户的投诉信。客户质问是否上海分公司有重
大变动瞒着他们,以至于团队主要人员全部换了一轮?在高层的授意下,我拟了回信,并
用高层的邮箱发给客户。从此,客户便陷入了沉默期。
我了解,之所以客户会这么不满,并以公司的名义投诉,一是因为原来的团队确实做
的很好,第二个原因是因为他们没有安全感。他们害怕新的团队不能达到要求,从而影响到
业绩。既然这样,那么我的团队自然不能比前一个团队差,不然客户的不满只会与日剧增,
最终我们会丢掉这个盈利很高的项目。
这一个月,我和我的团队打起十二分精神做事情。销售人员为了拓展客户,在连续
38
度的高温天气每天出去派发宣传单,去拦截竞争客户资源,有两个员工还因此中暑;策划
人员认真对待每一场活动,每一个方案,为了能把方案做的更加完美,连续多日加班到深
夜。就连我自己,也无数次在高温天气下,撑着阳伞去跑市场、去了解自己的产品和别人产
品的差别
……再好的防晒霜也没用,照样黑了一大截。
每一份提交给客户的东西,我们都经过深思熟虑;每一次与客户见面,我们都做足了
一览 HR 文库,成就 HR 的梦想!