创新激励员工模式之我见

　　山东锐驰机械有限公司是山东重工集团核心企业

——山推工程机械股份有限公司控股

的专业化工程机械液压油缸及其它液压产品制造商。

2010 年面对山东重工集团确立“打造千

亿元企业，进军世界

500 强，成为拥有核心技术，具备全球竞争力可持续发展的工业装备

集团的宏伟战略目标

”这一难得的发展壮大契机，山东锐驰机械有限公司确立发展战略目标：

要在在

2011 年实现 5 个亿的销售收入，并逐步把锐驰公司打造成国内客户基础广泛、市场

上居主导地位、工艺优秀、设计先进、管理队伍协作奋进、经验丰富、专业定位于液压油缸生产
及相关液压产品生产的主要制造商。面对难得的发展机遇如何在现有条件下完成公司既定的
发展目标，如何挖掘现有员工特别是营销

From EMKT.com.cn 系统员工的潜力及创造力成

为重中之重，但是我们怎么挖潜？怎麽提升？作为一名营销管理者我认为创新激励员工的
模式是解决这个问题的核心所在。

　　如何创新激励员工的模式？如何有效的激励员工，是山东锐驰公司最头痛也是最关键
的问题。锐驰公司现在在职的

“人”不少，但懂管理、精技艺的“人才”太少，如何挖掘、提升现

有员工的创造力和积极性；如何把现有的

“人”培育成“人才”是公司现阶段最关键的工作之

一。从公司的知己情况考虑在不增加成本的情况下激励是一种有效的方法。我认为激励应该
从以下

“三个角度”、“五个方面”去考虑实施会更有效。

　　首先激励一定考虑以下三个角度。第一个角度是：激发团队的全员动力，提升组织效率，
团队激励是最好的激励。作为营销团队组织的管理者，可以通过物质、精神等各种不同的激
励手段促使部下努力工作，为你

“卖命”-比如三国蜀汉之刘备与诸葛亮、赵子龙，也就是所

谓的

“士为知己者死”靠管理者的人格魅力来统一行动、提升效率。虽然在工作中这种情形还

有，但已经越来越不现实。这种激励模式并不是我们推崇的激励模式，因为其背后不可预知
的负面激励效应如同定时炸弹一样埋藏在我们管理的团队中，一旦

“此人一去”则‘土崩瓦解

“。对于我们来说，仅依赖团队中单个成员的个人努力是不可能获得团队效益最大化的，只
有激发全员效率，才可能创造团队的最高价值，产生最大效益，所以如何调动整个营销团
队的情绪，共同奋斗，为营销部、为山东锐驰

”卖命“，让营销部整个团队实现”动力升华“才

是真正的团队激励管理之王道。

　　第二个角度是：激励一定要想办法让工作变成

“游戏”，把工作看成是游戏，这个时候

人就会投入和愿意付出。因为这是他喜欢的东西。和营销关注客户需求同理，我们管理者一
定要善于关注员工的需求并满足他，公司员工特别是一线员工大多是

80 后、90 后也不少 。

80、90 后需求是什麽？是“被尊重、是自我价值的体现”他们的自我意识很强。如果我们管理
者采取大棒加高压只能是适得其反，流失也就变得正常，换个角度在工作中我们多给他们
提供各种非常设小组活动这样的平台，在他们自我实现过程中加以正确引导，不再让他们
感觉到工作的乏味，而是获得被别人尊重的满足感。有这样的工作环境谁还会走？

　　第三个角度是：激励要永远站在对方的角度来做，不要站在自己的方向，激励就是被
激励的人自己做出选择并愿意付出。得不到被激励人的回应的激励是无效的。经营之神

-稻盛

和夫认为激励员工要以人为本，敬天爱人，在他看来公司运营的第一目标，不是为了回报
股东，不是为了客户的利益，而是为了员工的幸福，公司无论大小，只要让员工心有所属
就能够释放出全体员工的能量，因为员工在现场、在第一线，是利润的起源，奉行先员工，
再客户，后股东的顺序，员工就会非常敬业。因此公司要强化对员工的长期承诺，投资于人