如何做一个好合格的销售总监

　

 销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工

作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、
上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工

……

厂研发新产品等

现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，

也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
第一、用战略的眼光调研和考察市场：

　没有调研和考察就没有发言权，销售人员给你反应的问题你根本不知道是真的还是假的，不
去调研和考察你就不了解市场的现状，如：此地区的地理位置、气候状况、城市生活水平、地区
综合消费能力、此地区我们的竞争对手等一系列情况，然后制定相应的销售计划和销售政策。

第二、督促销售专员的工作：

　帮助和协调销售专员制定月度销售计划和与客户沟通建议书包括

1、开发客户的数量；2、拜

访客户的数量；

3、客户的跟进；4、协议的递交；5、销售策略的运用；6、销售指标的完成；7、

销售专员的计划及总结；

8、对于反对意见的处理；9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

……

第三、销售业绩的制定：

　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，
细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。区域差距的考虑，如沿海地区和边贫地区，
成熟地区与新开发地区，这些我应该以公司上年度销售为一个基准进行实际的预估。

　随后要做的事情就是落实到每一个销售专员的身上，甚至可以细分到每一个销售专员月度销
售业绩应该是多少，从而使每一位销售专员能清楚的了解自己要完成公司下达的月销售计划，
最终完成每年的销售指标。
第四、销售计划的制定：

　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就永远不
可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的，而销售计划
的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几
个方面进行：

1、协助新产品的改进；2、促销活动的制定；3、大客户的开发以及维护；4、潜在

客户的开发工作；

5、应收帐款的回收问题；6、问题处理意见等

第五、定期的销售总结：

    其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售专
员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，
最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，
我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该
改进的，定期的销售总结同时也是我与销售专员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面
的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使
整个销售过程顺利进行。