销售经理的职责、权限

一、销售经理职能

1. 市场分析、销售预测

2. 确定销售部门的目标体系和销售任务

3. 负责公司的销售业务，每月必须反馈一次最新市场同行销售信息，同

行其他代理商报价单及销售政策以书面行式承交。

 

4. 销售预算和销售计划的的制定

5. 销售队伍的组织、销售人员的培训及管理

6. 编制销售部月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各

项任务，并监控本部门的销售费用

7. 督促销售部人员妥善做好档案资料管理

8. 妥善处理客户投诉等相关事宜

9. 协助办理客户签约手续

10. 协助财务部做好应收款工作

11. 积极完成总经理临时安排的工作

二、销售经理的责任

1. 带领销售部完成公司制定的销售任务并回款率达标（待制定？）

2. 销售任务完成的同时应保证公司正常销售利润（待制定？）

3. 控制销售风险，降低应收账款（如降低铺货及管理铺货呆账坏账及时

处理）

4. 对不良客户要及时回笼资金，以降低风险（可考核）

5. 考核业务人员，对业务人员进行业绩分析，采取相应措施

6. 对销售部出差开支报销合理性负责

7. 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责

8. 对销售部所掌握的公司机密的安全负责