写一份完美的市场推广计划书

　　市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你
的行动。

　　将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常
正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么
您所付出的努力将不能收到很好的效果。

　　市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页
小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月
都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

　　计划是市场工作的重头戏

　　计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在
发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个

2～4 年的

中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重
头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是
从年初或是财年初开始的。

　　实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规
模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本
身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

　　某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜
在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六
臂了。

紧跟市场，做好市场调研

　　无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握
最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

　　市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起
步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及
产品区分这样的战略，

 如果没有调研是无法制定出来的。

　　
　　无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌
握两种类型的信息。一是

“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信

息却是

“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企

业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。