华润：员工犯错我是如何
“惩罚”的
近期与几位咨询客户的几位管理干部一起到厂区办公，路上一起聊了起来：是关于一个事
业部业绩下降，该事业部的领导如何向集团汇报改善的问题。该事业部领导的主要改善方向
是：自认为业绩下滑是员工的执行力问题，所以，他加大了执行力考核的力度，如发现该
事业部核心市场有一个空白点，就
§50 元（啤酒业），大家在评论该措施肯定没效的
同时，我不禁想起以前在雪花做全国总监级以上员工培训时的一个案例以及在日本学习的
一些成功企业管理经验，有感而发，特写此文。
雪花啤酒§曾经在 2005 年初对全国的区域总经理及区域营销系统总监以上的高管进行了共
8 期每期 8 天的系统性培训。在该培训过程中，我作为此次培训的主力培训师与各区域公司
的老总进行了深度的交流。在一次培训课上，问到一个现实问题：业务人员如果在执行过程
中不听从领导安排并且犯错了怎么办？有一个区域的销售总监站起来毫不犹豫地回答：罚
只要一罚，他们就老实了！我没想到他会这样地骄傲并且这样理直气壮地回答，培训是为
了引导学员朝正确的方向思考与行动，这明显不是培训课程要的答案。然后我问：如果没有
给你罚的权力，并且要取得同样甚至更好与持久的效果，你该怎样做？
如何有效惩罚犯错的员工，这就是今天的议题。
17 大名酒之一且是川酒 6 朵金花的 XX 酒的销售副总经理前几年对我说：我们这种类型的
改革已经开展
3 次了，但最终都没有成功。原因在于，员工在执行过程中总是做不到位，即
使有标准化手册，但因为环节太多太细，且与以前的粗放式操作模式差异太大，所以员工
执行过程就容易出差错，一出差错，就难以继续沿着正确的道路继续改进，这样最终推进
都不了了之。你们来推进该改革，这是第
4 次了，我们希望不再有第 5 次……现在，这个企
业经过我们系统性地改革推进，近年已经连续年年翻番，很多区域年度翻番都达
10 倍之多！
为什么员工会犯错？
这是一个很多领导都会有自己答案的问题：因为员工的经验不够！素质太差！
可是，这是一个员工一定会有不同答案的问题：员工会认为领导没有给其机会学习！没有
培训机会！没有激励措施！竞争压力太大！领导只会安排不会管理
……
为什么员工与领导在其犯错的原因认知上会有如此大的不同？
员工为什么其知识水平不行？在对手甚至是行业领先者企业的相同岗位的员工，其知识水
平就比本企业高吗？收入就会更高吗？态度会更端正？技能会更好？
为什么面对同样的问题，对手或者行业领先者企业的员工就不会犯错？
优秀的企业会认为：
员工的犯错，是企业的系统、模式、培训、管理不力造成的，所以，他们愿意改善其系统、模