销售经理管理职能

假定若干年后，我有幸达到我梦想的职位，一个化妆品的区域

销售经理。从各种渠道我们了解到，作为一个区域销售经理所要面对

的问题：

1、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散；

2、区域客户不受控制，为了己利，不择手段；

3、区域市场波动起伏，窜货事件屡禁不止；

4、业务人员叫苦连天，工作性质就是到处救火补漏；

5、总部领导骂声迭起，惩罚批评不断；

6、市场占有率下降，销售额下降，客户忠诚度降低；

7、产品美誉度丧失，逐渐沦为靶子产品；

8、自己东奔西跑，，处处碰壁，领导责备、客户埋怨、手下不理解。

所以，一个区域经理若想做好销售、掌控客户、管理市场、约束业务，就必须要能够准

确把握并合理运用管理策略，否则工作性质就会变形，将会疲于应付着各种意想不到业务
叫苦、客户波动、市场起伏等突发问题的出现。那么作为一个区域经理，究竟如何才能合理把
握与运用管理政策呢？下面我们从五个方面对区域销售经理的管理职能进行分析。

浅析销售经理管理职能

 

【摘要】

    当今社会竞争日益激烈，企业如何在激烈的竞争中立于不败之地关系到企业
的生存与发展。销售经理也属于管理者，本文从管理者的角度就决策，计划，组
织设计，人员培训，绩效考核等角度对管理进行分析。

【关键词】

管理形势

  决策  计划  组织设计  人员培训  绩效考核