销售代表是做什么的？
作为销售代表
(广州销售代表）不仅仅需要有良好的心理素质，在表达方面及说服说面也得有一定的技巧，看看下
面销售代表的职责，希望对你有所帮助，仅供参考。
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一、 寻找客户
销售代表应负责寻找和培养新客户。
销售代表的首要职责是建立销售的网络。他要把自己的产品与服务销售出去，必然就要先找到客户并培养这
个客户，与客户建立良好的关系。要做好这个工作，销售代表必须明了如下几个问题：
1
、 我们的客户是谁？
2
、 客户如何分类？分类的标准是什么（如利润、销售量、增长的速度等）？分类的程度如何？
3
、 什么样的客户是新客户？
4
、 新客户的发展速度如何？
5
、 新客户的发展广度如何？
6
、 客户的规模达到什么程度？
7
、 寻找客户的办法有哪些？适应本区域的是什么？
8
、 培养客户的原则是什么？
9
、 培养客户的方法主要是什么？适应本区域的是哪些？
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二、 设定目标
销售代表对各种类型的客户进行合理设定并在他们之间分配有限的工作时间。
销售代表应掌握的问题是：
1、现有客户的情况如何（包括销售本产品的情况、该客户的整体营销技能、财务技能、管理技能、竞争技能、
资金实力、信用评价、文化特性、销售本产品的积极性等）？
2
、 客户根据什么标准进行分类？确定哪几类？
3
、 对不同类的客户，分别的拜访频率是多少？
4
、 客户的地理位置？拜访路线如何安排最经济？效率又最高？