如何做好销售代表

又是一年毕业时、高考时，高校新生生源滚滚，社会毕业大军军心动荡，签了理想工作

“

的人自然是雀跃不已，然而工作未准的，则愁眉叹息，或曰：唉，实在不行，不如去做销

”

售罢！好歹能锻炼社交的本事。

“

”

毕业生这样退而求其次，使得销售一词一下子低端起来：似乎成了谁都能做的、能给任何

“

”

人提供饭吃的铁饭碗儿。然而等真正做了销售，才发现：原来销售可不是一个随便什么人
就能来倒腾倒腾的活计。在

21 世纪，如果不具备以下品质，别吹你能做销售，至少别说你

可以做好销售：

第一，具备媒婆的嘴：

“

”

俗话说媒人口．无量斗！，

媒婆

事实上最成功的销售人员，她凭着

旷古烁金、三寸不

烂之舌

可以把东村的目不识丁的穷光蛋王大麻子夸成

满腹经纶

的富贵公子哥，更可以把前

门儿的老张家出门吓死人的凶悍丑妞变成貌美如花不食人间烟火的神仙姐姐。要说媒婆没别
的本事，靠的就是三寸不烂之舌

~华夏上下几千年哪，也不知道忽悠出了一双双的痴男怨

女

~直到现在，老家那边搞对象没找媒人还会被人耻笑。啧啧~所以我就觉得，纵观华夏历

史，最牛最厉害的销售人员，媒婆真是当之无愧。倘使今人有媒婆的

“点石成金嘴”

，那还有

——

什么客户是游说不来嗒？不过前提说好了

可以有媒婆的嘴，但是要有实诚人儿的心，

否则永远只能做一锤子买卖。

第二，具备担货郎的腿：

担货郎的腿是担着媒婆嘴巴四处跑的腿。这就是说，好的销售，要勤快、善于跑起来，勤
快加会说，才能事倍功半。君不见那前朝的挑货郎，别看人家一天风里来雨里去挑个单子走
街串巷四处溜达，担子里面也就弄点针头线脑的小玩意就可以走街串巷，可是人家无论是
遇人撞鬼都能卖的出自己担子上的东西，从而赚得钱财。话说人家挑货郎除了口舌伶俐、懂
得察言观色之外，那是对沿路的受众认识的非常清楚，那认路的本事也是一流的，不管是
担子里面挑的是什么，总能找出一条适合销售的推销路线。而且最重要滴就是，挑货郎完全
是一个信息搜集传播器，能凑集东加长西家短的信息，还能进行整理和分析，每当担子周
围围绕着一堆女人的时候，价值就是个免费的八卦传播留声机，借此跟主顾聊天套关系。时
间久了，也就对谁家的姑娘好看

谁家的孩子喜欢什么胭脂爱吃什么零食

谁家的婆娘要买布

做寿衣那都是

了若指掌

~悄无声息

的怀柔政策，讨好了自己的顾客，又为自己的生意探得重

要的信息。所以，没事儿多唠唠嗑，没事多跑跑腿哈！

第三，具备政治家的思维：

政治家的思维，需要借助媒婆的嘴和担货郎的腿上。京城洛神的那部一炮出名的小说《浮
沉》，讲述的就是销售人员怎么斗志斗勇，那个斗法，激情澎湃的，又充满人情味的。真叫
情商加智商战啊。这个就跟那些政治家似的：你看那

罗斯福

，你看那

马英九

，你看那

奥巴马

——尤其是奥巴马，横跨美利坚合众国，把几个州挨个忽悠个遍不算，还策划了个口号：
“yes ,I do!”丫们上了台究竟能给老百姓造多少福那都是后话，但就这跑前跑后招呼呐喊
的，再加上激情和人情，一下子就把自己卖到总统宝座上了，这叫体恤民心、顺应民心啊。

咱做销售的呢，能做到体恤客户的心，还有啥卖不出去啊。
第四，具备

CIO