有心做销售工程师非常好

.现在市场上缺优秀销售人员.

对你有心做销售很感兴趣

,希望能给你帮助.

我现在是一家公司的总经理

,自己创业已经五年了,公司从 3 个人发展到 40 人.

公司发展很快得益于当初自己把自己培养成为一名成功销售人员

.

我在毕业时就是理工专业

.分到北京国营单位做技术.当初感觉技术不能让自己

在北京生存

.后来自己转到销售工作.我原来性格偏内向,做销售以后性格也变得

外向了

.

当时影响我的几本书好象是

<销售 101 术>,<销售心理学>,<价格谈判的技巧

>,<如何成为成功的销售经理>,<二十二条商规>等.

其实销售的书很多

,选一本重点去读都可以.关键是去做.在工作中发现自己不足

的

,再到书店去找对应销售书.

我应该看过不下于

1000 本销售,营销,策划,管理方面的书了.

我记得刚开始进行陌生拜访

,很不习惯,很容易放弃,于是我就到书店买了一本如

何激励自己陌生拜访的书

.

后来

24 岁当了销售经理,管理四个销售人员,年龄都比我大,我从来也没有做过

管理

.于是到书店买了一本<如何成为成功的销售经理>, 当天晚上学习,当天就

思考了如何在工作中使用

.第 2 天我宣布几个销售管理措施后,中午和销售人员

聊天

,他们都说我管理措施很正确.

我私下暗自乐

:现学现卖的!

做好销售

,应该博览全书,包括如何销售,策划,管理,公司战略,品牌,销售心理,沟通,

谈判等等

.更重要的是在博览全书的基础上要有自己的独到理解和思想.

积累成功经历最重要

,这样会增强自己的自信心.所以在开始销售的时候,千万不

要和单位计较待遇奖金等

.

时间证明

,在学习销售开始阶段,积累销售成功感比积累销售奖金和待遇要重要

一千倍

!!!

一名优秀的销售工程师最重要的素质是对客户需求的

"敏感反应".包括两层含义:

一是对客户需求要敏感

,很快能提炼出客户的各种需求和最重要需求;二是对客

户需求要迅速做出正确反应

.

很多书说销售人员要外向

,要乐于人际关系,要热情等等.道理都差不多.

大的销售成功需要成功的营销策划能力

.我过去做销售的时候,通过营销策划使

公司整个销售业绩连续好几年提高

60%以上.

好的销售人员培养需要两年时间

;

好的策划人员培养需要五年时间

;