企业市场营销战略制定的步骤与对策
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略
思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限
性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是
关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段
和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定
战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干
个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实
现其总目标。
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战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的
利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，
被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于
竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的
不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种
作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就
应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。
2 企业营销战略的制定步骤
企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优
势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步
骤：
第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的
经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个市场营销战略
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了方向和指导。
第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行
分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经
济信息，提供必要的资料和依据。
第三，确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，
将企业的经营任务具体化为战略目标。
第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方
案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，再由企业领导确定。
最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变
化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导
作用。
3 市场营销战略---企业营销的劣势分析
3.1 企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱企业生产的产品多是粗加工产品，
附加值低，很难成为名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。品牌声誉的建立，
除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品
牌的认知。但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此很难在
较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这