如何成为一名出色的营销策划经理？
营销策划是企业新项目开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋
激烈，营销策划愈发显得重要，其出色的职业营销策划经理，更是众多开发企业追逐的对
象。
日前，国内一位知名房地产营销策划经理在接受记者专访时认为，要想成为一名出色的营
销策划经理，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到
“察、思、奇、杂、简、
德、勤、信
”八字要领。
一、营销策划经理要
“察”，即细察。
荀子说：
“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首
先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查
外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，
取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
二、营销策划经理要
“思”，即多思。
孔子说：
“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、
冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中
迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。作为职业经理人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人
的积极性都调动起来，以达到创新。
三、营销策划经理要
“奇”，即出奇。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是
“正”。但正
不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也
是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性
发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：
“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是
动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
四、营销策划经理要
“杂”，即杂糅。
房地产营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好
市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和
企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数
学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、社会学、
、美学知识；做
文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、
机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
因此，房地产营销策划经理
thpxb.com 人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，
以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。
五、营销策划经理要
“简”，即求简。
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境
下，房地产营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、
形态布局、营销策划、整合推广、物业管理等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明
了，就可以操作。
那么，这就要求职业营销策划经理，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。
六、营销策划经理要
“德”，即道德、操守。
品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。职业经