市场营销策略有哪些
?
部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状
况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的
策略组合，并予以有效实施和控
制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商
业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠
道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.营销策略 ——产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新
命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以
让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.营销策略 ——促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段
主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系
(PR)、促
销
(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进
而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，
乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什
么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合
(产品、价格、
通路
)做修正调整。
3.营销策略 ——价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价
等市场营销工具。
4.营销策略 ——渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业
(机构)在将自身产品
送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的
综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业
务人员直接对消费者销售，和传直销
——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企
业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要
保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过
量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业
那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近
10 年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生
产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌
——即自有品牌(private
brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空
间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度