销售总监工作计划范文

   作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出 2010 年工作
计划。
  一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的
赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是
销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售
升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
  二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工
进行重组，老

  员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对

市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计
划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知
道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；
  三、销售部门的职能：
  1、进行市场一线信息收集、市场调研工作； 
  2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的
依据；

 

  3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数
据；
  4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
  5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
  6、营销网络的开拓与合理布局； 
  7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；  
  8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
  9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 
  10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放； 
  四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势
将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面
要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料
结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
  五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分
利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团
单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和
服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机
会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
  六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商
场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经
济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖
意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思
维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，
更快、更准的确定目标市场和目标客户。
  七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可
以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有
一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持
续的做推广，起到了较好的效果，

**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注