《２００２年的第一场雪》这首曾经在大街小巷不停播放的歌曲，在手机里同样也是

"泛滥成

灾

"，有２５０万人点击下载了这个彩铃，宋柯从中轻松赚到了２００多万元。

　　宋柯是太合麦田公司的董事总经理，购买了《２００２年的第一场雪》在新技术领域应
用的版权。这位

"唱片业最会赚钱的老板"认为，拥有热卖单曲的版权，然后把这些版权卖给

增值服务提供商ＳＰ，ＳＰ再和中国移动合作，这是目前唱片业盈利的最好模式。

　　版权赚钱，

3 首歌赚 480 万元

　　在大家还不太清楚刀郎是谁的时候，宋柯就已经和刀郎公司商谈合作了。去年１０月，
太合麦田与刀郎公司正式达成品牌战略联盟，太合麦田以近８位数的资金收购了刀郎全部
歌曲在新技术领域（网络、移动通信平台）为期３年的版权。

　　其实在太合麦田刚成立的时候，宋柯就开始偷偷收购了１０年来流行音乐的优质版权
然后转手将版权卖给ＳＰ。如今，太合麦田已经拥有近３０００首歌的版权资源。

"保守估计，

前十年中国的优质版权我们大概握着５０％以上。

"宋柯认为优质版权有两种，一种是每个

年代累计下来的金曲；另一种是当红歌曲。

　　收买版权也的确让宋柯赚到了钱。去年中国移动彩铃业务下载排名前五位中刀郎的歌就
占据了三席。这３首歌加起来的点击率是６００万～８００万次，每首彩铃大概收费是２～
３元。根据和ＳＰ分成协议来讲，扣除给中移动的２０％以后，太合麦田分到将近４０％，
宋柯赚了４８０万元左右。这是该行业通行的分成比例。

　　而刀郎的《２００２年的第一场雪》唱片正版销量是２７０万张，扣除１５％的版税收
入、制作和推广成本，最后赢利也不超过４００万元。相比之下，通过彩铃赚钱可以说是得
来全不费功夫。

　　手机歌曲酝酿新的产业链

　　有人比宋柯还

"敢玩儿"。前不久，中国移动、华友世纪（ＳＰ）和鸟人唱片联手推出了

庞龙的第二张专辑《你是我的玫瑰花》，庞龙是目前正火的网络歌手。

　　与传统ＣＤ的发行渠道不同，在８月份之前，手机成为这张新专辑的惟一收听方式，
在市场上根本买不到《你是我的玫瑰花》的ＣＤ。

　　彩铃为什么有这么大的市场？首先，消费者可以更方便、更经济地听到好听的歌曲。另
外，传统唱片行业一直头痛的问题也让这些公司积极涉入这一领域。传统唱片公司的产业链
长，资金回笼比较慢，唱片发行是一个耗时耗力的事情，从各地经销商处回款有时会有一
定困难和风险。宋柯说：

"移动音乐的出现，改变了支付方式，我只需要和运营商打交道。运

营商的信用度高，不用承担那么大风险。

"

　　同时，彩铃技术也阻止了盗版这一与中国音乐共生的顽疾侵袭这块新生的市场。记者从
百代唱片、小柯音乐等唱片公司了解到，各公司都在积极开拓新媒体方面的业务。