保险公司为何增员艰难

    前几天，某保险公司以招聘

“内勤”的方式召开创业说明会。会上，一位讲师大谈保险业的

前景如何好、保险行业是个朝阳行业等等。讲师热情高涨，但台下的听众

(应聘者)却反应冷

淡，甚至在应聘者中有人当众提出了质疑。结果，一场创业说明会下来竟没招到一个

“内勤”。

　　无独有偶。也是前几天，某保险公司组织了一次主管层级的培训活动。在课堂上，一位

讲师充满激情地说

“保险业的春天已经来临”。谁知，有几位“不识事”的主管当场提出了反

驳意见，使讲师颇为难堪。

　　笔者做保险代理人已有

6 个年头，业绩不怎么样，但喜欢研究，并在网上认识了许多

保险代理人甚至保险机构的行政负责人。由于职业习惯，免不了经常谈论保险行业，从言谈

中发现报喜的不多，报忧的泛滥。

　　这是某大型保险公司一个中心支公司的一组数据：

2000 年 12 月底，该机构在册代理

人

598 人；今年 9 月底，该机构在册代理人 204 人；截至今年 10 月底，该机构在册代理人

172 人。

　　在业内经常听人说，没有增员就没有保费。通过笔者的体会，的确如此。然而从以上人

力数据可以看出，该机构不但没有增员，反而在大幅减员。至于该机构的保费收入可想而知。

　　那么该机构怎么不增员呢？该机构的负责人很委屈：

“天天都在喊增员，但天天都没增

来员。不但不增反减员，我的日子真悲惨

……”

　　保险公司增员难，是个老话题。

“宁愿天天捡破烂，都不愿去把保险干”这句话早几年就

有，已不新鲜。为何增不来人呢？增员难，究竟难在何处？