硅片切割液该如何营销

 一、市场环境分析

（一）行业分析

1、产能分析

硅片切割液作为硅片加工过程中必须使用的一种辅料耗材产品，其用量随着太阳能行业以

及中国的硅片加工行业的壮大而扩大。目前国内切割液厂的产能完全释放约

200000 吨。而国

内有

2000 多台线切割机（按 2000 台计算），而线切割机的保有量在近两年内还在不断上

升，

 按每台切割机的用量 6 吨/月计算（瑞士机 9 吨/月），目前切割液的需求量不少于

120000 吨每年，减去 20%的回收液，即新液的用量在 96000 吨/年。

2、客户分布情况

据统计，

2008 年国内线切割机总数 2000 多台，其中 MB 约有 700 台左右，NTC 约 1200 台

左右，安永、汉宏、东京制钢等约合

100 台左右。其中环太、顺达、天合、亿晶、海润、煜辉、赛维、

天威英利、晶龙约占了

50%左右。其他的小厂普遍规模为分别不大于 10 台。

    具体分布区域为

浙江：嘉兴、湖州、杭州、宁波、台州、衢州的各县市；

江苏：扬州、常州、苏州、泰州、无锡的各县市；

上海：松江、嘉定等各区：