中小复合肥企业：跳出生存怪圈！

近日，有业内人士向记者反映，目前复合肥市场由于产品同质化严重，相当
一部分企业陷入价格战的泥潭，一吨化肥的利润只有

30-50 元钱，导致部分企

业生存困难。其实，一直以来，行业内普遍反映复合肥企业生存困难，那么到底
是哪一部分企业生存困难呢？有人将复合肥生产企业划分为三类：资源型企业、
品牌型企业、没资源没品牌的企业。如果以此划分，前两者由于有资源或有品牌
的优势，市场占有率较高，生存不是问题；但对于那些既没资源又没品牌的企
业来说，它们的生存正面临着严峻的考验。

　　业内人士分析称，这些生存困难的企业多数是中小型企业。它们面临的问题
首先是产品同质化严重，主要是依赖价格优势生存，导致其利润过低；其次是
抗风险能力极差，这些企业往往经过了盲目投资的阶段，前几年赚的钱都用来
扩大生产了，因此流动资金紧张，一旦市场有风吹草动，这些企业就不得不被
迫停产。那么面对严峻的现实，这些企业究竟该如何自救？

■ 现状放任或改革

　　近几年，由于受到市场同质化竞争的压力，江苏恒盛生物化工有限公司的
复合肥生产线开工率并不理想。据该公司销售总经理冯辉介绍，虽然复合肥价格
逐年攀升

,但利润指标并不乐观，“主要是因为复合肥行业产能过大，几乎每个

县都有一个复合肥厂。

”他说。在竞争激烈的情况下，普通复合肥的利润几乎是透

明的。在这种情况下，

“如行情不好的话，我们的装置就不开了，我们的原则是

宁可保本但是不能亏钱。

”据了解，复合肥装置与氮肥装置不同，氮肥装置必须

保持持续运行，复合肥装置可以随开随停，控制起来比较容易，我国很多中小
型企业采取这种策略被动应对市场的变化。江苏恒盛生物化工是一个以氮肥为主
业的企业，其复合肥只占到总产值的

10%左右，因此复合肥装置正越来越成为

该企业的

“鸡肋”。

　　冯辉及该企业的领导层并没有对复合肥生产线进行进一步的改革措施。冯辉
认为，如果进行改革，那么企业就可以走上产品差异化的路子，但是这条路一
般不会走得很长。

“因为复合肥的模仿性特别强，如果没有专利，那么其他企业

会很快跟上步伐。

”也就是说，差异化带来的利润也是暂时性的。因此江苏恒盛对

待复合肥生产线的策略是尽量控制原料库存，

“往往是前期原料库存过大，后期

原料又大幅度降价，这是导致复合肥企业亏本的主要原因。

”除此之外，该企业

更多地把精力投放在氮肥、甲醇、合成氨等其他化工产品上。

　　虽说冯辉并不看好复合肥差异化的发展道路，但事实上市场上更多的企业
开始尝试这条道路。现在各种新型肥料层出不穷，如缓控释肥、水溶肥、生物菌肥
等等正说明企业在转型之中。内蒙古辽中京化工有限责任公司是

2002 年组建的

民营股份制企业，目前，该公司的主要产品包括生态有机氮肥、长效磷酸二铵、
长效稳定性复合肥等，其中专利产品已经占到总产量的

40%左右。据该公司总

经理李相辅介绍，公司目前主推的长效缓释肥已经取得了市场竞争优势，得到
了农民的认可。北京澳佳肥业致力于生产以腐植酸为特色的肥料产品，其产品可