五大销售技巧和话术

 货真价实的推销技巧

在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的

“基督教商店”。彭奈常说，

一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们
对店主的期望却是一样，那就是希望货品

“货真价实”。

彭奈对

“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。

彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问：

“先生，

你是想要好一点的，还是要次一点的

?”那位男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的

东西谁要

?”

店员就把

“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问：“这是最好的吗?”

“是的，而且是牌子最老的。”

“多少钱?”

“120 元。”

“什么!为什么这么贵?我听说最好的才几十元。”

“几十元的我们也有，但那不是最好的。”

五大销售技巧和话术

 货真价实的推销技巧

在美国零售业中，有一家很有知名度的商店， 它就是彭奈创设的

“基督教商店”。彭奈常说，

一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们
对店主的期望却是一样，那就是希望货品

“货真价实”。

彭奈对

“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。

彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问：

“先生，

你是想要好一点的，还是要次一点的

?”那位男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的

东西谁要

?”

店员就把

“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问：“这是最好的吗?”

“是的，而且是牌子最老的。”

“多少钱?”

“120 元。”