什么性格的人适合做销售工作
有一种说法,即只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。但每个
人与生俱来的特点改起来很难,而销售又是一个最具挑战性的行业,需要不断调整自己
的心境和行动才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,其难
度可想而知。而且,企业都需要业务队伍尽快拿出业绩,留给业务队伍培训的时间是有
限的。如果此员工的个性特点适合做销售,他就会很快上道,但如果不适合,就需要延
长时间,加大培训力度,再加上其性格所导致的思维上的反复,培训他可能就需要花费
更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育,企业能否承受这样的时间成本是个
问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下,不适合做销售的员工离开,这样无论是
对个人,还是对公司,从长远看都是有利的。
什么性格的人适合做销售
1 热诚友善
销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,
从而相信他说的话,乐于接受他。
2 不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,
能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜
意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会
引起客户的怀疑。
3 意志坚定